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“胭脂多半是打京城那边送来的，之前我也让人寻过制作胭脂跟水粉的匠人师傅，只是愿意来咱柳林镇的实在是太少了。”刘夫人说着，就叹息了一声，摇着头遗憾起来。</p>
其实最初的时候，她也是极其看好这两件铺子的生意的。毕竟，就算寻常百姓家的妇人不爱装扮，可对于富贵人家来说，无论是妻妾还是有些体面的丫鬟，都缺不了描眉画目的物件。</p>
尤其是那些妻妾小姐，但凡能寻到好物件，都是舍得花钱的主。</p>
奈何这些年，她管着刘家上下实在劳心，有许多顾及不到的地方，尤其是并未占了刘家大头的胭脂铺子，更被她常年忽略了。只是每年盘点时候，她就会发现两家铺子里出货速度慢，一耽搁就误了京城里出的新品。加上周围几个县城，又接连开了好几家想同的铺子。</p>
所以那些个挑剔的妇人，多半也不爱来刘家香料铺跟胭脂铺了。</p>
“只是可惜刘家东边一个庄子上，年年还扦插着一亩多地的花苗，真真是生生赔钱。”</p>
说到这事儿，刘夫人就忍不住插了句闲话，“来年那些个重瓣玫瑰生的好了，我让人给你送些来，只当是个稀罕。等再过一年，若还请不带胭脂师傅，咱也就不种了。”</p>
毕竟，种了也是白种，除了自个能赏赏花，旁的是半点用处都没有。</p>
林宝茹心里一听，就更欢喜起来了，她坦言道：“既然夫人跟我实打实的说，那我也同您交个底儿。”</p>
“其实如今外头售卖的香皂豆也好，美容皂也罢，说白了全都是简易版的，是最基础的，实际上也只是用这方便罢了。”林宝茹心里也不是没有盘算，所谓商人重利，她清楚甭管她跟刘家以后如何，眼前刘夫人要谈这门买卖，最重要的就是看到了利。</p>
而她想长长久久的与刘夫人合作下去，自然也要表些诚意。现在刘夫人递了橄榄枝过来，且对方有的，恰是她所欠缺的，所以如果真能谈成了这门买卖，对她来说未必不是瞌睡送枕头。</p>
“这竟是最基础的？”刘夫人错愕的看着自个带来的那两块皂，显然难掩惊讶。</p>
林宝茹点点头，有些无奈的摊了摊手，解释道：“夫人也瞧见我家的情况了，如今也就是手里稍稍有了些余钱罢了。可是要买香料跟花圃，是极难得。所以，我就把自个琢磨出来的那些个方子，全都精简了一番，做出最便宜效果也最基本的皂块出来卖。”</p>
“也亏得我爹还在的时候跟着去外头跑商，遇上几个贵人，不然怕是我也学不来这东西。”</p>
林宝茹知道，刘夫人不若自家娘亲那般好糊弄，所以在她生了疑惑之前，现行拉出林老二来说上一番。</p>
说到这，她就露出了个落寞跟哀戚的神情，看了一眼王氏跟安安生生坐在炕里头听大人说话的几个妹子，叹口气说道：“要不是实在活不下去了，我哪里敢动这做买卖的心思啊！只是我娘的一双眼，早些时候为着养活我们兄妹几个，早就熬坏了。俩妹子跟小山又小，之前本来身子就弱，做不了，我也不愿意让她们再做重活儿。所以，逼得没招了，我才琢磨起卖香皂豆的事儿来。”</p>
她也不隐瞒，直接把最初做香皂豆，只是为着洗干净打布庄买的那几块布的事儿说了个清楚。听得王氏跟采茹几个，也都哽咽起来。</p>
瞧着一屋子人大的小的都红了眼眶，刘夫人都跟着难受起来。如此一来，她就算心里依旧觉得奇怪，也不好再深究下去。</p>
林宝茹抽了抽气，抿着嘴看向刘夫人说道：“我不同夫人说虚的，虽然我这东西如今市面上少，可也保不准哪日就能被人仿制出来。若是想要长久，就必须把招牌打出去，让后来做出来的人，如何都没法超越咱所制的东西。”</p>
“就像是京城总有一些老字号的点心，无论他们卖的多贵，又或者换了多少点心师傅，只要一提起来，人们依旧津津乐道赞不绝口。就算是吃惯了山珍海味的贵人们，也会点着名的光顾它们。”</p>
“这就是品牌效应，咱也需要把刘家跟林氏的名号打出去，总归不管日后买卖如何变化，不变的就是无论走到哪里，只要卖皂块就能有咱们的地儿。”</p>
这话刘夫人听得稀罕，京城里那些出了名的点心铺子，她自然是知道的。像是马蹄酥跟桂花糕，但凡京城里的人们提起，多半会说桂芳斋的最好吃。说白了，除去工艺跟用料之外，最重要的是马蹄酥跟桂花糕，最初就是打桂芳斋兴起的。</p>
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