第19章：要的就是打击热点

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深圳新政发布的第二天，即2月9日，黄中豪的好朋友住宅建设部专家、深圳市房地产和建设发展研究中心主任李博士代表官方，对昨日深圳市住建局发布的关于《深圳市住房和建设局关于建立二手房住房成交价格发布机制的通知》，简称《二手房指导价格》中的4000个小区的二手房指导价的形成进行了详细解读。

李博士称，这4000个小区二手房指导价格的形成，是以深圳近一年来二手房网签的价格为基础的，再经过调查实际成交价格，最后通过综合分析评估和测算形成的。

在这4000个小区里，有62%的二手楼盘价格基本和近一年的网签价格一致，有10%的楼盘在过去一年没有成交价格，另外28%的二手楼盘的市场价格已经严重偏离参考价格。

这些严重偏离的楼盘主要集中分布在南山、福田、宝安的宝中等热点热门区域，据他们判断，这些楼盘中，存在严重的价格虚高和投机炒作的成份。

李博士表示此次出台的政策，重点打击的也就是这些不正常的局部区域。

李博士还表示这次发布的二手房指导价的目的是为了落实国家一直提倡的“房住不炒”政策，现在市场上的二手房价格，热点楼盘的波动价格太大，有很多泡沫，这会严重误导购房者们的心里预期，根本不利于市场的公平和公正交易，也不利于整个社会的和谐良性发展。

李博士说深圳这次官方权威发布的二手房指导价格，在国内是首次，也会带来很多好处。

首先它可以很好的解决一、二手房价格倒挂的问题，让中介给出合理的挂牌价格。其次是可以引导商业银行发放贷款，降低杠杆作用，防范金融不良风险。两个好处对抑制房价快速上涨、促进市场理***、稳定市场预期，促进房地产市场向健康方向发展有着很好的调节作用。

“李博士的解读出来了，你们怎么看，请大家一一谈下自己的见解。”

第二天下午5点，黄中豪亲自主持中豪方地产的微信高管群会议。早在老板没有发言之前，大家都已经停止了手头上的工作事务，拿

起手机或者登上微信电脑版，坐等老板开场。

“黄总，我先来讲几句。”肖丽主动请缨发言。

“好，肖总，你讲，不要怕说错，大胆分析。”黄中豪鼓励肖丽。

“黄总，这次政策我觉得受影响最大的是我们三级市场的南山和宝安区域市场，尤其是深圳湾片区的这些高端豪宅楼盘，很多报盘的价格跟评估价相比，可以说是直接腰斩50%，甚至更多。相比历史发布的政策，这个政策最狠，对二手楼市的影响也是史无前例的。”

“肖总，你举几个二手楼盘案例来说，这样大家更清晰。”张天娜插了一句，她更想听到来自实际的影响。

“好的，张总。首先，我们这个片区有几个楼盘因为稀缺，比如港湾华府，它们的放盘量特别少，而这些少量放盘的单位，以往二手报价都是在30-40万元之间，现在指导价格出来，才12万元，所以腰斩了60%以上。那么这势必会导致准备卖房的业主们，收回要出售的房子改为长期出租。”

“那这些之前报30万的业主们现在撤盘了吗？”张天娜关心结果，接着问。

“全部收回，暂时不卖了，二手放盘减少，导致之前很多想买此片区的客户们想买也买不到了。”

“确实如此。”肖丽没有理会群里其它人发出的文字，继续往下讲。

“我再给大家说下深圳湾这边的买家情况，他们可能跟别的区域购房人群不一样。”肖丽继续讲。

“有什么不一样？”群里的人很好奇，尤其是不了解三级市场的二级市场同事们。

“购买其它区域房产的人，很多是刚需，基本是以贷款为主，而经过我们这两年的调查统计，购买深圳湾片区二手房中有80%的客户是不用贷款的。

在深圳湾几个店铺最近半年的成交记录中，我们发现购买30万元左右单价的客户们大多是富二代、富三代群体，兼有少量的靠直播带货起家的网红们，他们因为钱来得快而容易，所以在他们的心里，只要是有供需，管你什么价格，都会去买。”

“不会吧，几千万都一次性付款？”群里人听到

肖丽的分析，有些似乎不相信，有些是相信后发展感叹。

“这也是深圳湾片区为何一直不断涨价的缘由之一，因为此地段早已经成为全国最昂贵的网红居住地段。很多90-2000后的以住在这个地段为荣，哪怕只买80平米，他们也算是挤进来了。所以深圳湾地段即使再贵，也从来是不缺买家的，这里的客户群是来自全国乃至全世界的。”

“现在的现状是很多业主想卖房，但在成交价格偏离指导价后，他们害怕偷偷的以原价卖，会被投诉查封房产。”

“肖丽说的是事实，她的担心的其实也是我们担心的。”群里不断有人回复留言。

“肖总说的顾虑，我们都理解，但是我们也可以把眼光放得更远些。”张天娜接过肖丽的话题。

“首先我们先放下深圳湾以及宝中区域，让其它店铺重点推荐一些与指导价格偏差不大，又容易洽谈的刚需楼盘，这些楼盘总价不高，更容易成交。就短期来说，这些区域因为总价低，我们收的佣金可能比较少，但只要数量上来了，一样不会影响销售员和公司的总营收的。”

针对肖丽的担忧，张天娜说出她的观点，这让有点迷茫的肖丽眼前一亮，她甚至在心里赞叹，姜还是老的辣。

“张总的指导方向是对的，肖总，你可以系统的梳理出全深圳刚需二手房的总数量，然后从中再挑选出那些与指导价格偏差不大，偏差集中在1-2万元之间的房子。这些房子原本报价就有点浮高，现在往下调点也是合理，所以它们是不受影响，最容易成交的。”副总经理顾佳彤接着补充。

“好，就按你们三位老总的想法先走，后面密切关注市场动态，再灵活机动改变策略。”黄中豪表示赞同。

“下面进入第二个环节，请各区域的二级市场负责人汇报下，昨天会后让你们动手调查的新政对新楼盘购买客户们的影响调查报告……”