第19章：要的就是打击热点

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张天娜接过黄中豪的话，进入会议的下一个流程。她在群里刚说完，各区域的负责人开始一一汇报。

晚上7点，这场微信群会议终于结束。

一夜后，第3天

，即2月10日，她又迎来了二级市场销售总结会议。作为代理公司来说，各种会议是没完没了的，除了自己公司的会议，几个老总每周还要分别出席合作项目方的开发公司的例会。

长期下来，大家也习惯了，要是有一天没有会，那就是幸福的了。

2020年因为疫情因素，中豪方地产要求公司所有的会议能用腾讯视频开，就尽量用。如果非得要去楼盘现场开，那也只能是小范围的，开会人数一次性也不能超过30个，开会期间所有参会人员必须全部戴上口罩。

“所有人在10分钟内进入会议室，再次重复下，本次会议的房间号是……”此刻是上午，田鑫作为本次会议的召集人，昨晚就已经在公司二级市场微信总群里，宣布会议室房间号码。今天早上她怕被刷屏，再次发了一遍。

发完后，很多人快速加入会议室房间，张天娜也在9点前准时登录进去。

“所有人都进来了，现在我宣布本周销售总结会议开始，下面先请张总发言。”9点整，田鑫宣布会议开始。

二级市场的销售总结会议黄中豪是不参加的，所以张天娜算是本次会议的最高领导。

“时间紧急，今日大家都长话短说，挑重点发言。顾总，你先汇报下本周项目组销售总体情况，后面各楼盘的现场销售经理发言，重点讲述本月能冲刺的预估数量。你们全部讲完，我做最后总结发言。”张天娜在田鑫的话结束后，打开语音麦克风，一口气讲完。

“好的，张总，那我现在开始了。”

“我们现在驻场独家销售的新盘一共有16个，与开发商联合销售的新盘有3个。其中独家销售的16个新盘上周一共成交308套，销售总额为……所有新盘上周一共成交数据为……”

顾佳彤的发言很快结束，她归纳的是总数字，从这个总数字里，张天娜可以判断公司一周的盈利有多少，这是她作为总经理最需要确切了解的数字。

作为一个持续成长的房地产代理公司，中豪方地产需要不断增长的利润空间，这样才能养活几千名员工，壮大公司规模。

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020年上半年因为受到疫情影响，中豪方地产的销售额仅为2019年上半年的一半，后来全公司奋进，抓住了9-12月的金九银十购房黄金时间，迅速冲到公司年初制定的目标，利润甚至超越了2019年。

“下面请各个销售现场的驻场经理发言，首先是南山区“天域项目组”经理发言……”田鑫在顾佳彤发言结束后，继续主持会议。

张天娜听得很认真，边听还边在笔记本上记录着关键的数字和后期需要加速的地方，会议最后她需要用这些数据来给他们制定下周目标。

会议持续了3个小时，于上午12点准时结束。

会议结束，老板黄中豪看了上报的销售数据，并不是很满意。

黄中豪指示公司代理的公寓中有3个项目从2019年就开始销售，但至今还没有售罄。所以他们要想尽一切手段和方法在2021年上半年清盘。

老板下了死命令，张天娜迫切需要联系那3家公司负责营销的总经理们商谈，到底是直接降价还是采用其它促销手段，目标就是尽快清盘。

在深圳，公寓跟住宅产品相比，一直是被嫌弃的对象。

究其原因，首先是因为大多数公寓产品不带学位，购房者买来后，他们的孩子根本没有学位入学。

其次是早期公寓产品大多没有燃气通道等配套设备，家庭居住不现实。

再次是公寓产品大多是独立的一栋或者几栋，没有花园社区，即使有，其配套的园林绿化设施也很少。

最后一个原因，也是根本原因，那就是自2015年开始，深圳的住宅价格普遍翻了一倍，而公寓产品的涨幅有限，平均涨幅30%不到。

因此在上述因素之下，即使公寓的租金略高于住宅，但投资增值回报却远低于住宅的真实数据下，公寓一直处于滞销状态。

就是各大代理公司的销售经理和销售员，要是被抽中调到公寓销售现场，他们也会抱怨着不想去。很多销售员即使去卖公寓，也在工作一段时间后，就会打申请报告想调离，如果调离不了，他们就选择离职，然后去其他公司代理的住宅项目

应聘。

张天娜独自去踩盘，了解市场的时候，经常会在其它公司代理的楼盘现场看到一些熟悉的面孔。那些脸孔看到她，会立刻称呼她为张总，而她也只能是想起部分人的名字，大多数人都是不认识，仅仅面熟而已。

房地产行业中的销售员们流动性很高，这也是由行业的特性决定的。