77、第 77 章

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

宋锦循声看过?去。

这?家制衣厂叫国华制衣厂,他们的销售科长是一个有点胖的中年男人，她?听雷主任叫他老赵。

老赵表面上看上去笑呵呵的，但是他这?话儿就让宋锦听了后觉得很不舒服。尤其是他说话的时候,还在?和?雷主任挤眉弄眼，神情中带着一点说不出来的油腻,很猥琐。

宋锦刚想说话,雷主任急忙道：“老赵你这?话说着就亏心了,宋锦同志的公司可是我们县私营企业中的标杆。而且人家这?次也是想来展会上看看，多学习学习你们这?些?前?辈的经验嘛。”

她?听出来了他在?打圆场,于是也微笑着说：“可不是？我们倒是也想进这?展会来着，可惜私营企业没资格,只能拜托雷主任领我们进来观摩一下。”

这?老赵虽然让人看了不爽,但也只是有些?阴阳怪气，倒不至于因此和?他起争执。

老赵见她?不卑不亢，本来还想再说点什么，在?旁边的南郊制衣厂销售科长见状赶紧转移话题,问宋锦：“小宋，你们也是昨天?来的，怎么我在?招待所没见到你们？”

“我们是单独来的，就住在?这?附近的宾馆。”

销售科长还没说什么，老赵就又插嘴：“哟,这?附近的宾馆可不便宜啊。小宋,你说你何必花这?个钱住这?么好呢,你们这?私营公司又进不了展会,接不了订单，这?纯粹来观摩未免成本也太大了吧。”

宋锦笑盈盈的：“我们私营公司就是这?点好呀，自己?的钱想怎么花就怎么花。而且我们在?展馆外面摆了个摊,说不定这?一走运接了个订单，就把钱给赚回?来了呢，您说是吧？”

老赵听了前?半段，简直心塞。他们跟着市里经贸办的一起过?来，因为展览中心附近的宾馆在?展会期间实在?是太贵了，他们的经费有限，就统一住在?了一家招待所，条件一般不说，关键是离展览中心还很远。昨天?布置展会的时候过?来一看，坐车就要快四十?分钟，简直要折腾死了。

他本来是想要刺宋锦两?句，结果反而被

她?给堵了回?来，还让自己?的心里像是吃了一颗柠檬一样的酸。

当?下就有点皮笑肉不笑：“你这?一听就不是个内行。这?样的展会，行业内有规模、叫得上号的大厂才不用担心订单。我们就算是在?场馆里面，其实都接不到什么单，你在?场馆外面摆个摊儿，就更别想了。”

要他说，她?们还不如?趁早回?去呢，一家私营小公司来这?凑什么热闹？没看到主办方都只邀请国营单位参加吗

宋锦脸上神色不变，依然挂着微笑，她?挑了挑眉：“您那?么悲观？我倒是挺有信心的，反正我们公司小，就算是几百几千块的订单也不嫌弃。您要不要和?我赌一赌，看看最后是谁接到的订单多？”

赵科长轻哼一声，刚想回?话，就被雷主任打断了。

雷主任一不留神和?别人聊了几句，转回?来后就发现?场中气氛有点不对，闻到了些?许火药味，他对宋锦说：“老赵这?个人就是比较爱开玩笑，你可别听他的。老魏，你还不带小宋去你们摊位上坐一坐？”

他示意旁边看好戏的南郊销售科长把宋锦给拉走，然后转回?去瞪了几眼老赵。

“你这?是干嘛？结仇来啦？”

人家宋锦招他惹他了，说话这?么不中听？

雷主任内心对老赵嫌弃得要死。他不知道国华制衣厂是怎么选的人，一个销售科长居然不知道和?气生财！也不知道他对着客户是不是也是这?样子？对了，他想起来，这?老赵据说是凭关系上来的。难怪！

老赵讪讪的笑了两?声，狡辩说：“我这?不是怕她?对这?个展会会期待太高，先给她?打个预防针呢。”

“行了行了。赶紧干正经事儿去吧！”雷主任没好气的道，一甩袖子走了。

这?边南郊制衣厂的销售科长老魏把宋锦拉到隔壁自家的展位上，他小声问道：“你知道老赵为什么看你不顺眼吗？”

宋锦含笑：“看样子，您知道？”

魏科长哈哈笑起来，然后告诉她?：“他们国华制衣厂原本是有做帽子的。结果去年被你们公司一挤兑，他们的帽子可卖得不怎

么好。据说有好几个客户到后面都被你们给抢了去。”

所以老赵对锦玉公司一开始就是有着些?许敌意的。

宋锦有点无语：“这?么大的市场，难道就只能容得下一家公司？”

她?觉得他应该从自己?的身上找找原因。像赵科长这?样的人如?果放在?锦玉公司，宋锦会让他当?天?就走人。身为销售科长，不懂得提振己?方的士气，居然当?着自己?的员工的面就开始说着丧气话。这?哪里有一点做销售的样子？

魏科长叹了一句：“不过?吧，他说话虽然不好听，说的场合也不对，但像我们这?样的小工厂在?这?样的展会上能够获得的订单和?关注的确是很少，每次过?来也就是凑个热闹罢了。”

宋锦看了一下他们的产品，都是很普通的衬衫和?一些?工服之类，从她?个人的角度来说，她?觉得这?样的产品在?市场上的确是占不到什么太多的优势，尤其是他们的位置的确是很偏，展位布置得也没有什么特色。

想了一下，她?安慰说：“你们的位置太偏了，能走到这?边来的人本来就少，所以肯定会比较吃亏。”

魏科长点头：“这?也是没办法的事情。”

宋锦皱眉，她?感觉魏科长似乎已经认定了这?样的局面，认命了，并没有想要去改变什么。

她?很不能适应这?种情绪。

“魏科长。我有一个想法，您不妨听听，看看我说得对不对。”宋锦犹豫了一下，想到之前?南郊制衣厂卖给自己?的缝纫机的确是很优惠，还是开口了：“我不知道这?边里面的规定是什么样的。如?果可以吆喝叫卖的话，我觉得你们可以试试。或者是让你们的业务员主动的去人多的地方把客户给拉过?来，不管用什么办法。你们现?在?这?个位置要等人自己?上门来，的确太难了。”

魏科长愣了一下。

他们以前?的做法的确是在?展位内坐着，等人上门来问。可惜位置偏人流量不多，能主动来问的就更少了。

魏科长对宋锦倒没有什么偏见，他还挺佩服宋锦这?么一个年轻女人能在?短短

的时间内做到现?在?这?样的程度。而且在?刚刚的聊天?里，他知道宋锦是管销售的。

所以宋锦提出来的这?个建议，他有些?心动，但也有些?犹豫。

宋锦一笑，看出了他的迟疑，她?当?然不会再继续劝下去。这?些?国营老大哥们的迟钝和?爱面子，他再清楚不过?。之前?开口已经算得上是贸然了。

“魏科长，我就不打扰你们做生意了。”

她?和?魏科长道别，带着安晨准备在?展馆里面到处转转。

安晨刚刚一直都没有说话，等走远了之后，忍不住问宋锦：“宋总，你说魏科长会采纳你的建议吗？”

宋锦松松肩：“谁知道呢。看他们能不能放下自己?的架子吧。”

她?转了一圈下来后，知道为什么每次展会的时候柳市这?几家工厂的成绩都不够理想了，可并不单单是因为偏的问题。

在?以前?的计划经济时代，这?些?地方上的国营工厂都是和?供销社以及百货商店合作?，有着固定的客户。而且那?时候物资紧张，根本不愁货卖不出去。他们习惯了捧着搪瓷杯子坐在?办公室里等客户自己?上门。有朝一日?你对他们说，要让他们走出办公室，主动上门推销产品，这?可能比杀了他们还难。

这?些?国营工厂在?生产和?技术上其实是有优势的，只是这?种思维模式目前?看来已经有些?滞后了。

当?然她?也不会再多说什么，在?这?些?有着十?几年甚至是几十?年历史的工厂眼里，她?们锦玉公司的确不过?就是一个才刚成立不久的小豆丁，自己?要是说太多，反而会让人觉得她?自视过?高，有了点成绩就到处指点江山。

宋锦带着安晨在?展馆内转悠起来。展会上大家拿出来的都是自己?最好的和?最新的东西，这?一看起来两?人就忘了时间。转眼就到了吃饭的时候，宋锦这?才想起来，也不知道外面自己?公司的摊子？生意怎么样了？

往外走的时候，宋锦在?一个转角还撞到了一个女人。

“对唔住。”

“对不起。”

两?人

同时道歉，那?个女儿一开始下意识说的是粤语，但是一听宋锦说普通话就立刻也换成了普通话，只是听上去稍微有些?生硬。

“对不起啊，我走的太急了，没有看到你们。”

宋锦微笑：“没关系，不是你的错，我们走得也很急。”

双方态度都十?分友好，两?人微微的点头示意后便各自分开了。

走的时候，宋锦可以感觉到她?的视线在?自己?的帽子和?手套上停留了一下。

她?笑着对安晨说：“你看你设计的东西回?头率还是挺高的。”

安晨有点腼腆的一笑，这?次过?来其实最紧张的是她?。因为这?次带过?来的样品绝大部分都是她?设计的，这?几天?对她?来说就是一场考试。

等到了外面的摊子和?同事们会合，发现?一个上午一笔订单都没有拿到，她?的脸刷的一下就白了。

小齐和?小李也有着肉眼可见的沮丧。

“宋总，感觉这?边的人流量还是不够，有几个来问的，但是都没有成单。”小齐忧心忡忡。

宋锦的情绪倒是还挺良好，她?安慰他们：“还没到时候呢，这?个展会总共有三天?。现?在?才是第一天?的上午，大家都急着去里边看展了，肯定不会这?么快就下单的。”

刚刚她?和?雷主任还有魏科长都聊了聊，知道在?展会上客户们下单一般会集中在?第二天?，第一天?要收集信息逛一逛，而到了第三天?，上午还好，下午的话基本上就是收拾东西和?样品大甩卖了。

听了这?番话，大家才觉得心里好受了点儿。

没想到中午的时候雷主任带着魏科长，还有赵科长来到了他们的摊子上。

赵科长一露面就笑呵呵的：“小宋同志，这?摊子的位置还不错嘛。怎么样？今天?上午有没有开单？”

他一说话，雷主任心里就叫苦不已。本来他只想要带着老魏一起来看一看，没想到被老赵看见了非得要跟过?来，这?家伙果然没安什么好心思。

老赵见自己?这?话一问出来，锦玉公司的员工们的脸色都不太好看。他就知道他们应

该也是没有开单。

宋锦心中总觉好笑，这?人不寻思着去展会上给自己?找生意，老盯着她?们干嘛？

“才一个上午而已，赵科长急什么？”她?轻描淡写的说，“听说你们国华制衣厂也有做帽子，等到时候回?了柳市，咱们可得交流交流。我们的帽子在?柳市还有陵水这?边还是挺受欢迎的，客户也挺多。”

有一些?估计就是从国华制衣厂抢过?来的。

魏科长在?心中暗笑，这?不是摆明了往老赵的伤口上面撒盐吗？

赵科长被宋锦又噎着了，而且还是提到自己?的痛处，他冷哼了一声不说话了。

知道自己?再说也讨不到什么好。

几人寒暄了一阵，并没有多停留就回?了展馆。无他，在?场馆外面太冷了——吃完饭后，太阳就悄悄的隐入了云层之中，人的体感一下子就变得阴冷了起来，这?时候还刮起了一阵阵的寒风，吹着就觉得透心凉。

老赵临走的时候回?头看了一眼在?寒风中显得有点瑟缩的锦玉公司的员工们，心中闪过?一阵幸灾乐祸。他心想，就算是都没开单，好歹自己?还是在?场馆里呆着，从头到脚都暖和?极了，哪像他们还需要在?这?寒天?冻地里受罪？

老赵一下子觉得自己?的心情变得极好。

待他们走了之后，小齐和?小李好奇的问宋锦这?位赵科长是谁。

宋锦眼睛转了转，便把公司和?国华制衣厂的这?一番小恩怨告诉了她?们，顺便还把赵科长对她?们冷嘲热讽，说她?们在?这?边绝对接不到任何单子的事情给着重强调了一下。

小齐和?小李都愤愤不平。

“他们接不到单子，不代表我们就接不到！”

“就是，既然咱们在?柳市都能把他们的客户给抢了，那?在?这?边也能抢。”

宋锦挑挑眉，低头往自己?的手上呵气，掩饰住自己?上弯的嘴角。

行，有这?个劲头，不愁找不到订单。

赵科长根本没想到，自己?的挑衅不仅没有让宋锦生气，反倒被她?当?成了刺激士气的道具来使用。要是知道了，恐怕他得

跳脚。

下午的摊位上依然只有小齐和?小李。

小齐被宋锦这?么一刺激，原本的压力也都转化成了动力。他知道宋总甩手不管这?边的事情，其实就是为了锻炼他和?小李，那?总不能宋总一撒手自己?就颗粒无收吧，这?怎么着也说不过?去，而且还要被竞争对手给笑话。

他坐在?摊子后面绞尽脑汁的想，有什么办法可以带来客户。

他们这?个位置，虽然已经说是离入口最近了，但其实是在?两?侧的街道，离展览中心的正门口有一段距离，而且还得再转个弯。这?样一走下来，两?边的人流量差别其实还是挺大的。

他倏地站起来，拿了两?个自己?觉得最好看的帽子，就往正门入口那?边走。

“你在?这?里待着，我去那?边看看。”

小齐在?没有来锦玉公司上班之前?，属于社会闲散人员，被公安局紧盯着的那?种，生怕他们出去惹事。他虽然是县城人，但是家里没钱也没关系，想进国营单位进不了。平日?里就是这?儿逛逛，那?儿晃晃，差点就成了大家嘴中的二流子，不务正业。

但总得赚钱呀！不然对象都找不到。

有一段时间他见乡下的集市开得比较火热，就倒腾了一点东西在?集市上卖，可惜他没什么本钱，因此赚的也不多，三瓜两?枣，但也足够生活。这?时候他看到了锦玉公司在?招聘，心想着拿个固定工资，而且还有销售提成，听上去应该也不错，于是就去了。而偏偏是他在?集市上卖东西的这?一段经历，让他成功的应聘上了。

这?会儿，小齐在?入口处观察了一下，心想，这?其实不也就是赶大集吗？只是这?个集市的规模大了那?么一些?些?而已，既然赶集的时候可以吆喝叫卖，那?也没人说这?时候就不让呀。

他当?即下定决心，拿了帽子向那?些?来来往往的客人们，一个一个的凑上去问：“同志要帽子吗？我们厂专业做帽子，还有头花和?手套。量大优惠。”

有的人压根不听他说了些?什么，嫌弃的挥挥手就往里边走了。也有的人脾气比较好

，停下来看了看，然后说不要也走了。

在?小齐问了十?几个人之后，终于有人感兴趣的拿起了他手中的帽子仔细的查看，然后问了价钱。

“同志，我们公司的摊位就在?那?边，那?边还有更多帽子，您要不要过?去看一下？”小齐见有戏，赶紧加了一把劲。

那?位同志有点犹豫，看了看小齐指的方向，又看了看展馆：“要不这?样吧，我得先去展会里逛逛，等展会结束之后，我再去你们摊位上看。”

“我们公司的价格绝对会比您在?展会上找到的价格还要更低。您可以先去看一下嘛，然后再去展会里比较一下。”

这?位同志似乎有点被他的话给打动，但想了想还是拒绝了，“我还是先去展会上看吧，等晚一点出来再去你们那?儿。”

小齐有点失望，但脸上的笑容不变：“行，那?到时候我在?摊位上等你。”

他给客户指明了一下自家公司摊位具体的位置，然后就目送着她?进了展馆。

像是想到什么，小齐拿着帽子像一阵风一样的跑回?到了摊位上。

“小李你在?这?边守着啊，我去办点事。”

小李见他风风火火的有点懵：“你办什么事儿啊？”

小齐已经跑出去一段了，只留下一句话：“我去淘换点东西，很快就回?来。”

小李没想到小齐这?一去就去了一个多小时，等到他回?来的时候，已经下午三点多了。

“怎么样？有客户吗？”

“有三四个来看的，只留了名片，说明天?会再过?来。”小李回?答道，她?有些?不高兴，直接说：“你怎么去了那?么久啊？这?边的工作?都不用管啦？”

他要是不给个靠谱的理由，自己?肯定要去宋总面前?告他一状！