77、第 77 章

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“我这?就是为了待会儿的工作?，你瞧好了。”小齐嘿嘿一笑，转到摊子后面，把自己?手中的东西放了下来。

小李一看，是一个奇形怪状的落地衣架一样的东西，就是用铁丝给拧出来的，而且做工还十?分不咋地。另外旁边还有一个小小的手持喇叭。

小齐迅速的行

动起来，他把那?个奇形怪状的铁丝落地架子上挂满了帽子和?头花之类的样品，然后拎着手持小喇叭就往正门口的方向走。

小李懂了他的意思，在?后面目瞪口呆。

小齐走了两?步之后回?头一笑：“你等我把客户拉过?来。”

他被刚刚那?个客户提醒了。现?在?大多数的客人都是赶着入场的，但等到了下午四点左右展会结束，就会有一大波客户从里面出来，这?时候人流量才是最大的，才是他最需要争取的对象。于是他灵机一动，宁可牺牲掉着一个多小时的时间，跑去了旁边的街道上，找了半天?才找到一家五金店铺，让老板拿老虎钳和?铁丝给自己?当?场拧了这?么一个东西。回?来的时候还顺便在?一个杂货铺从老板手里买到了这?个手持小喇叭。

简直是运气好到连老天?爷都是站在?他这?一边的。

小齐拿了这?两?样东西在?展览中心的出口处找了个小角落，把新鲜出炉的帽子架往那?一放，拿起小喇叭就喊：

“本公司专营帽子，头花手套等商品，质量上乘，保障货期，量大从优。”

这?个小喇叭是个旧货，但是效果还挺好。他的声音一响起来，在?场所有的人都望了过?来。也有一些?别的公司在?入口处吆喝和?推销的，此刻都朝小齐看了过?去。

小齐得意的笑了笑。

到了下午五点的时候，宋锦带着安晨意犹未尽的从展馆里面出来了。

一出来，安晨原本看到了无数新鲜东西的兴奋的心情就立刻荡然无存了，她?的心紧紧的提了上来——也不知道小齐和?小李生意怎么样了。这?一趟出来不会连一个订单都得不到吧！她?觉得自己?设计的东西做出来还行啊。

没想到等两?人转个弯回?到了侧面的街道，就看到自己?公司的摊位前?围了一堆人。

安晨目瞪口呆，就连宋锦都有一些?小惊讶。

“老板，你这?帽子最低起订量多少什么时候可以交货”

“老板，这?个帽子可不可以换个面料”

宋锦和?安晨看小齐小李两?个人忙不过?来

，赶紧走上去帮忙。

有了他们俩人的加入，小齐和?小李终于松了一口气。这?一波主要都是前?来咨询的，问题非常多，演变到最后，就成了小齐和?小李在?前?面回?答他们的问题，有进一步意向的则让宋锦和?小李在?旁边接待。

即使是问的多，下单的少，但依然让几个人情绪高涨。

而另一边，柳市前?来参加的展会一行也都从展馆当?中走了出来。参展商和?客户不一样，还需要清点自己?展位上的东西，然后收拾结束才能离开，因此出来的时候已经比较晚了。

南郊制衣厂的魏科长在?出来后心思一动，他想去旁边街道的摊位上看一看。

“那?里有什么好去的，赶紧回?招待所休息吃饭得了！”赵科长伸了个懒腰，他在?展馆里坐了一下午，腰都要断了，而且还饿，现?在?迫不及待的想要去吃饭。

“再说了，能有多少人往这?两?边走？都是些?小公司，没什么看头，我估计他们下午应该也没接到什么订单。”

虽然国华制衣厂去年被锦玉公司抢走不少订单，但在?这?样的场合，赵科长还真?没把宋锦放在?眼里。这?么多国营工厂摆在?这?儿，展馆里的摊位都逛不完，谁还会去外面专门找这?些?小公司呀？

魏科长却还是想要去看看：“你们先回?去吧，我去瞅一眼，到时候自个回?去就行了。”

其他的人也都又饿又累，听他这?么说就自行回?招待所去了，魏科长则往旁边两?条路走去。

上海展览中心实在?是太大了，前?面的主路又宽又长，即使是从这?门口要走到侧路也有好长一段的距离，而且这?中间还有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主动走到两?侧去的客人的确是不多。

魏科长觉得那?边估计也快要收摊了，其实没抱什么期待。没想到等他一转弯，却发现?那?条摆满了摊子的街上现?在?人还有很多。

已经是晚上七点，太阳早就下山，路灯已经亮了起来。上海的路灯可比柳市亮堂多了，但那?条街上雪白一片却不止是路灯的作?用，除此

之外还有摊子上大家拿着的手电筒的光芒。

这?俨然就成了一个热闹的小夜市！

魏科长惊诧极了，他不由自主的停下了脚步。

这?里面，首当?其冲的就是锦玉公司的摊位，他能看到在?摊位上还围了不少人，虽然和?场馆里面的流量没得比，但也比自己?那?个位于偏僻角落的小展位要好多了。

……

这?一波热闹一直持续到八点多，等到客户都已经走干净了之后，宋锦和?其他几个人都坐在?小马扎上，无力的把脑袋给搁在?了桌上，整个人累到不行。

“走吧，先回?去好好吃一顿，明天?还有一整天?呢。”

大家打起精神，把东西给收拾好，连带着搬起了桌子，回?了宾馆。

宾馆的食堂早就已经打烊了，宋锦带着他们在?旁边找了一家私人开的饭馆吃饭。

喝了杯热水下去，身上的寒意被驱走，几个人才感觉到又回?到了人间。

“可以啊，小齐，想出来的这?点子不错。”宋锦夸道。

出来吃饭前?，他们在?房间里稍微休息了一会儿，然后对了一下刚刚的单子。傍晚的这?一波客户虽然真?正下单的只有两?个，而且都只是一两?千数量这?样的小单，但这?无疑给了他们很大的信心。

“今天?才第一天?，明天?肯定会更好的，而且今天?有很多都拿了我们的名片，明天?说不定他们看过?之后觉得我们给的价格最好，还是会回?来下单的。”

安晨点头道：“我们在?场馆里面看了，也有一些?做配饰的。但价格都比我们要贵，而且款式还没我们的好看。”

下午的时候宋锦带着她?在?场馆里面伪装成要订货的客户，把自己?的竞争对对手挨个的问了一遍，摸清楚了他们的价位。待回?到摊位之后，正好遇到了这?一波来询价的。宋锦就在?某几个产品上面稍微的调了一下价，可以说做到了全场同等品质的最低价。

她?有自信明天?绝对会有回?头客过?来下单。

而且最让她?感到高兴的是小齐的操作?。

“你这?个喇叭真

?的是有点出人意料。”宋锦想想都还有些?想笑。

小齐不好意思的挠了挠头：“正好在?那?家店里看到了，原本我也没有想到的。”

“不过?你这?一招可能明天?就不太好使了。”

“啊？”

不仅是小齐，其他两?人听到宋锦这?样说也有点不理解。

“你信不信明天?在?门口叫卖的人，十?个里面有九个都会拿喇叭？”摆过?好几个月地摊的宋锦对于这?些?摊主们的跟进速度可是清楚的不得了。

几人既然想到这?个场景，不由得面面相觑，那?好像有点过?于热闹了些?。

“所以我觉得明天?不一定还能用这?样的方式，主办方可能会出来干涉。”

毕竟这?么高调，有点喧宾夺主，主办方得保证展会里面商家们的利益。而这?也是宋锦所担心的。

“那?怎么办？”几人都有点担心。

“换个方法喽。”她?不以为意的耸耸肩，“你那?个帽子架就不错嘛，还是可以拿出去摆一摆的。”她?喃喃自语：“......如?果不准吆喝的话，那?要用什么方式引起他们的注意呢？”

她?想了想自己?之前?曾经用过?的那?些?方法，忽然想到了一个，眼前?一亮：“可以用画报！”

就像自己?曾经做过?的，在?鞋摊上放锦泠商铺的广告牌，引导客人们往里面走。还有就是在?小香港开店的时候，在?门口放的促销信息。

她?和?大家一说，都觉得这?个主意很不错。

“现?在?去做画报肯定来不及了。找个照相馆去拍照？不行，估计都来不及冲洗。”小齐还学会了举一反三，“可以这?样，我们去订一块木牌，然后上面就用红纸标明一下低价量大从优这?些?信息，我在?门口举牌子，应该是能招来一些?客人的。”

他经过?傍晚这?一波之后发现?客人们最敏感最关注的还是价格。

宋锦点头：“这?个我看行。”

“那?我上午先去办这?个事儿。”

这?个时候菜上来了，她?连忙招呼：“大家先吃东西。我们第一次

来参展，很多东西都没有考虑周到。现?在?这?样已经很不错了。”

她?还夸赞了小李：“小李也很细心，居然记得把那?份《柳市日?报》给带过?来。”

这?份《柳市日?报》可派上了大用场。因为不是经过?主办方认证的参展商，所以有很多客人对他们其实是抱有着怀疑的态度的——完全没有听说过?的公司，自己?付出去的可都是真?正的钱，这?万一遇到个骗子可怎么办？

这?时候小李就拿出来了她?带过?来的这?一份柳市日?报，头版头条就登着宋锦的照片，文章里还还有对于锦玉公司的介绍。

“您看我们可不是什么没有来路的小公司，我们公司在?我们当?地也是登过?报纸、受到过?政府表扬的的。您可以打电话去问一下，我们公司也有电话，就在?这?儿，您看。或者，您也可以去柳市打听打听，柳市日?报，可是我们那?儿发行量最大的报纸。”

那?个客户看了看报纸上的照片，又看了看在?旁边招待其他人的宋锦：“嗯……还是真?人比较好看。”

这?年头报纸可做不了假。客人们终于相信了锦玉公司是真?实存在?的而且发展得还不错的一家地方公司。

这?才有了今天?拿到的那?两?个订单。

小李被宋锦一夸，有点小激动：“当?时那?份报纸正好就放在?我桌子，我一直留着呢。我收拾的时候也不知道怎么想的，转手就把它放到了袋子里，没想到还真?的派上了用场。”

宋锦这?顿饭吃得高兴极了，倒不是因为这?两?个订单，而是因为她?发现?小齐脑子灵活，执行力强，而小李也为人细心，经常能想到别人想不到的一些?事情。有他们在?销售部，自己?就算是不再亲力亲为，也能够放下心来了。

几人匆匆的吃完饭回?去，简单的洗漱了一下之后，倒头就睡。

第二天?小齐发现?的确如?宋锦所料，大家都纷纷的拿出了自己?的小喇叭，一时之间整个门口嘈杂无比。而这?样的场景也没有持续太久，很快就有人过?来通知门口不允许使用小喇叭也

不允许大声的叫卖。

人们都失望无比，但也只能乖乖的把小喇叭给收起来。

小齐早有准备，到了中午的时候，他订的木架子到了。其实就是找了一块画板，在?在?画板的背面钉了一个木棍。然后，他找人用红纸写上了自己?公司的信息，名称、主营产品、还有一些?促销的字眼，用胶水给蒙在?画板上。

小齐一手拿着铁丝帽架子，一手自己?举着画板在?正门口转悠来转悠去。不用吆喝，也能让人第一眼就注意到他。

到了中午的时候，出来吃饭的赵科长和?魏科长就看到了他。

“这?不是锦玉公司那?个小员工吗？”赵科长讽刺道：“都需要用这?样的手段来拉客人了，真?是哗众取宠！”

他不喜欢锦玉公司，于是看他们的所有东西都是带着抵触的心态。

反倒是魏科长，眼神有那?么些?复杂。

到了下午，魏科长看着前?面场馆中心熙熙攘攘的人流量，又回?头看了看自己?门可罗雀的摊位，他的脑海中不由自主的想起来宋锦给自己?的建议，还有昨天?在?侧路上看到的热闹景象。

他的心中升腾起了一股危机感。

在?那?条路上摆摊的，都是一些?进不了厂的小公司，但是从他看到的情形来说，反倒要比自己?这?些?偏僻位置的国营单位要好。魏科长一直都知道这?几年民营和?私营公司的势头很猛，但是他从来没有如?此深刻的感觉到，这?个时代可能真?的要变了。

他想了一下，招招手叫来在?后面空闲着的业务员，吩咐了他们几句。

业务员有点不敢置信的抬起头：“您确定吗？科长，这?……”

让他们到前?边去吆喝拉客户，这?有点拉不下这?个脸呀。

魏科长板起脸来：“让你去你就去，话怎么那?么多！你是科长还是我是科长！”

业务员愁着脸：“行吧。”

你是科长你说了算。

业务员不情不愿的去了前?边。在?以前?，只有别人求着他们要货的，哪有他们上赶着去向别人推销的呀。

旁边的赵科长看到后走

了过?来：“你这?是干嘛呀？”

魏科长含混道：“不干嘛，让他们去找找客人。”

赵科长一惊：“老魏，你不会以为这?招有用吧？我和?你说这?样的展会咱们参加过?多少次了，这?就是那?些?大厂的天?下，咱们就是陪跑的，你何必费这?个心思呢？”

“试试呗，反正闲着也是闲着。”

魏科长不想和?他多说，应付了一句。

赵科长还想说什么，却看到宋锦春风满面的走了过?来，立刻就换上一副冷嘲热讽的表情：“哎哟，小宋同志，看你这?么高兴，是开单了？”

宋锦的确是很高兴。

她?带着安晨又在?展会上逛了一天?，有点累了，刚刚就在?旁边的休息区坐了一下。

这?里的每个展馆都设有一个简单的休息区，提供椅子和?热水。椅子是那?种公园里放着的木制长椅。她?找了一张空着的椅子，脱掉手套放在?一边。

“我觉得这?个手套可以换一个皮料来做。”她?对安晨说着自己?的试戴感受：“这?种皮还是有点硬，戴久了觉得有点闷。”

安晨点头：“我回?去和?皮料工厂沟通一下看能不能处理得软一些?。羊皮其实也可以，更软，但是太贵了。”

“到时候出个样品吧，咱们公司的东西其实都不算太便宜，但客户的接受度也还可以。”

“好。”

这?时候，她?们身边响起一个女人的声音：

“请问，这?个手套，是你们公司自己?的产品吗？”

是很生硬的普通话，带着浓浓的粤语腔调。

作者有话要说：展会这一章的灵感来自于现实中万向集团老板鲁冠球的经历。当时他就是进不去展会然后只能选择在外面摆摊吆喝叫卖，最终获得了不少订单。而用他的形容是，展会里的商家们，就坐在里面吹着风扇等着客户自动上门。归根结底，是因为那时候市场经济才刚开始，而在计划经济时代，物资紧缺，所以手里有货的才是大佬，是要求着他们给货的。但到了市场经济，手里有钱的才是大佬。没有转过这个观念的厂子，基本都死

了。

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