78、第 78 章

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宋锦转头一看,正是昨天和?自己在拐角处撞了一下的那个女人。

她身材高挑，留着露出额头的短发，看上去十分?的时髦。身上穿着一套粗花呢的套装,戴着珍珠耳环，手腕上是一支皮质的手表,整个造型和?气质看上去和?场上99%的女人都不像。

宋锦昨天见?她,就已经对她留下了很深刻的印象。

那女人见?她们看过来,露出笑容，牙齿洁白。她向两人伸出手：“你们好?,我?叫陆嘉仪，是来这边参展的客商。”

她的态度友善。

宋锦站起?来和?她握手,也微笑着做了一个自我?介绍。

“宋小姐,其实我?昨天就注意到你了。”陆嘉仪对她很热情，眼中有着欣赏：“你的穿着打扮，和?别人都不太?一样。”

因为天气冷，这边的女性大多都还是穿着有点厚的棉衣,也有一些比较时尚的穿着尖领宽肩的西装外套。但这位宋小姐穿的却?是一件收腰收得极好?的修长毛呢大衣，卷发上压着一起?普通话?来似乎还有点困难的样子，索性转了粤语。

陆嘉仪很惊喜，也用?粤语说道：“你会讲白话?！可以吗？”

“只会讲一点点了，当然可以。”宋锦把

手套递给?她。

陆嘉仪接过去，态度要亲切了很多：“已经比我?的普通话?讲的要好?啦。我?是香港人，普通话?还没有学多久。”

她来这边参展遇到的大部分?人讲的都是普通话?，这也就算了，关键是很多人还带着方言的口音，听着就有些痛苦。好?在她带了一位翻译，不过这会儿翻译正好?上厕所去了。

陆嘉仪翻看了一下手上的这一双手套，做工很不错，但是更吸引她注意的是款式。她在这个展会从头到尾逛了不止一圈了，如果单从设计上来看。能够看得上眼的不超过双手之数，而这双手套可以列在其中。

“能问一下这是什么皮做的吗？”

安晨回答：“猪皮。”

猪皮比较便宜。

“的确是硬了点儿。”陆嘉仪沉思。

宋锦敏锐的察觉到了什么，挑货的才是买货人。她和?安晨对望一眼，立刻道：“可以处理得更软一点，我?们刚刚就是在探讨这个问题，或者是换成小羊皮也行，就是会贵一些。”

安晨点点头。她之前大多数时间都扑在了原料和?工艺上，对这些非常熟悉：“如果是换成小羊皮的话?，成本最起?码要上浮一倍。”

小羊皮金贵得很，一开始就在她的选用?范围之外。

陆嘉仪抬起?头直接问：“宋小姐，现?在这款手套的出厂价格是多少？”

宋锦嘴唇上扬，直视着她的眼睛，缓缓道：“这就要看陆小姐的订单量是多少了，肯定是越多越便宜。”

陆嘉仪看了看她胸前挂着的工牌：“宋小姐，你们的工牌上面并没有写你们公司的具体名称。如果我?没有猜错的话?，你们是以个人的名义来参观展会的？”

参展听上去似乎只是参观展会的缩写，但是这两者之间却?有着本质的区别。

她两次遇到宋锦都不是在固定的展位上，那么问题就来了——她们的公司为什么没有展位？

宋锦笑了一下，这位陆小姐的洞察力还挺厉害的。

“我?们不过是一家?私营公司，因此不在主办方的邀请之列，但是我?们在外面有一个摊位，陆小姐如

果感?兴趣的话?，那里还放着我?们不少的样品，我?们可以去那儿详细聊。”

她说到自己没有参会资格的时候并没有任何掩饰和?自卑之意，依然落落大方。

陆嘉仪挑眉。

她在香港有一家?自己的品牌公司，主要做衣服鞋帽的销售和?进出口业务。不过香港的人工越来越贵，出货的价格也节节攀升，她就把眼光投向了已经进行改革开放的祖国大陆。

陆嘉仪在广州成立了联络处，这一两年她在香港和?大陆之间往来频繁，而自己公司大部分?订单的生产已经放在了大陆。

她见?过很多内地做生意很厉害的女人，但依然觉得宋锦在其中很特别。并不是指她的年轻貌美，而是在和?她短短的交流之中，陆嘉仪觉得在她身上看不到这边常见?的思维模式，她对自己的私营企业主的身份看上去很适应，丝毫不纠结，身上充满了勃勃的生机。这让陆嘉仪觉得自己就好?像身在香港与那些精明的女同行们在聊天，沟通很顺畅，不用?再多想?些什么。

这份感?觉让她对宋锦产生了一种奇异的信任，而且和?一个沟通成本低的人做生意总是会效率更高一些。于是在听到她们不是参展商的时候，她也并没有调头就走。

她对宋锦说的样品和?摊位产生了兴趣。

陆嘉仪抬起?手腕看了一下时间，爽朗的答应道：“可以。我?并不在乎你们是国营还是私营，只要产品好?，价格公道就可以。”

她还需要去展会上再逛一下，因此和?宋锦约好?待到下午五点展会结束，再过去她们公司的摊位上看。

看到她远去的身影，宋锦隐隐的觉得如果她能搞定陆嘉仪，这将会是一笔大订单。

这也是宋锦春风满面的出现?在赵科长和?魏科长面前的原因。

她听到赵科长问她是不是已经有了订单的时候，嘴唇弯了弯：“还可以，承蒙大家?看得起?，签了两个小订单。”

“我?就说嘛……”赵科长脱口而出之后才反应反应过来宋锦说了些什么，他瞳孔圆睁：“什么！？你们已经接到订单了？”

宋锦笑意

加深，点点头：“小订单而已，不过也能把这次的出差费用?给?赚回来了。”

她是在讽刺昨天赵科长说她们留在这浪费钱的事情。

赵科长面色红胀，看得宋锦的心?情愈加的好?。她本来就是故意来气人的，让他长长记性，别老在外面唧唧歪歪的乱得罪人。

等到宋锦走了之后，魏科长扯了扯赵科长，劝了一声：“你说你何必老针对她，我?看啊，这小宋可的确是有两把刷子的。”

赵科长见?宋锦已经走远，嘟囔了几句：“不过就是两个小订单吧。得意什么，果然是头发长见?识短！”

魏科长翻了个白眼，也懒得再和?他说什么。这老赵冥顽不灵，就随便他去吧。有这劝他的闲工夫，他还不如来操心?操心?自己厂里的生意。

……

汲取了昨天的经验，今天宋锦带着安晨早早的就从展会出来了，果然和?昨天一样，公司的摊位上已经围了一些前来问价的客商。

她看了一下有几个还是熟面孔，这说明下单的意向应该就蛮高的。

“宋老板，你们的货款式还是可以的，就是这价格能不能再低点？大家?第一次合作嘛，给?点诚意啦！”

“您这话?说得，我?们报的价格已经都很有诚意了。再说了您也是去展会里面逛过的，我?们的价格绝对比你在展会里面找到的同等质量的价格要低了20%。”

宋锦笑吟吟，语气却?丝毫不退让。

“那品质呢，品质能够保证吗？还有货期，最早什么时候可以交货？”

“品质您完全可以放心?，我?们承诺给?您发的货，即使是只有一个出现?问题，你都可以拿回来换，运费我?们负责，这一点我?们可以写在合同上。货期的话?，看您那边的要求，另外我?们也会按照订单的先后顺序来安排生产。”

所以赶紧的来下单吧，不要再犹豫啦！

能在今天返回来找她们的客户，心?里本来就早已经有了决断。他们对展会里面的价格门清，也知道宋锦说的都是事实，因此谈了半天，见?宋锦的态度很坚决，也只能无奈的点头答应。只是督

促她一定要保障货期和?品质。

这短短一个小时的时间里，就已经有三位客人下了单。加起?来下了将近8000实话?，如果这次我?们合作愉快的话?，后续的订单我?不会少给?你。并且一些代工的单子，我?也可以考虑交给?你们公司来做，去年我?向一家?工厂下了一笔订单，单一个款式就有20万的数量。”

陆嘉仪试图用?画饼来压价。

宋锦一开始是很心?动的。一个订单20万的数量，金额就可能上百万了，足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心?笙动摇的时候，她敏锐的注意到了陆嘉仪说的是代工。

“陆小姐您说的代工是指原材料你们提供，我?们只是做加工对吗？”

宋锦知道现?在南方流行三来一补的模式，他们大多是接的外贸订单，也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商提供而自己只出劳动力，也只收取人工费。

她皱眉道：“陆小姐，如果只是代工的话?，当然我?们也可以接。但其实我?们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现?在您看中的这两个款，价格恐怕也少不了多少。”

如果只是赚一个人工费，那适合的是工人多的大工厂，对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快速扩张，才能够达到相应的产能。这其中就会出现?很多问题，甚至是很严重的问题。

虽然不懂外贸，但是宋锦却?本能的更喜欢现?在她这种发展的模式，也就是她们自己提供款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖，当做什么品牌去卖，那她就不管了。

很久以后宋锦通过进修学习才知道，这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。

陆嘉仪深深的望了她一眼，没想?到她能在这么大的诱惑前保持清醒，并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。

的确，她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的，如果要选择代工对象，她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。

她深吸一口气，知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了，立刻就切换成了正常谈交易的模式。

“这两个款式如果我?要买断的话?，数量要求和?价格是多少？”

宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉，但是她在来参加展会之前，乔安平对她进行了一些简单的培训和?讲解。

她在听到陆嘉仪说出这个词的时候，心?里一震，激动起?来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小，但她的脸上依然保持住了平静：

“您是想?要在哪个区域买断？”

陆嘉仪看她波澜不惊的表情，眉毛向上挑了挑：“广东和?香港地区。”

通过广东她可以卖向全国，而通过香港，她可以卖向全世界。

当然她也知道只要这个东西在市场上一露面，立刻就会有人跟风模仿。但只要有半个月到一个月的时间差，就足够她在上面赚到钱。

宋锦在内心?挣扎了半天，到底要报什么数量比较好?？报少了，自己吃亏，报多了，她怕陆嘉仪甩手就走。

当然，旁人只能看到她似乎在低眉思索，一副云淡风轻的样子，哪里想?得到，其实现?在她的心?脏都快要跳出胸膛了。

“如果买断一个款，6万个起?，如果两个款一起?买断，10万个。”

最后她报了这个数，话?语落地的那一瞬间，暗中长舒了一口气。

就这样吧，成不成就看天意了。

她没想?到陆嘉仪只是稍微思索了一瞬，立刻就点头答应了下来——宋锦顿时有一种后悔感?，要是再多报一点就好?了。

可惜事已成定局。

“10万个没问题，但是你们需要保证按时交货，并且在交货之前不能让一个样品流通到市场上来。我?们的合同上会写明白这一点，一旦违反，我?会向你们索要赔偿。”

“您放心?，我?现?在就可以把这两个样品收起?来。”她叫了一句小李，让小李立刻把陆嘉仪看中的两个款式都收到了包包里。

陆嘉仪只是先和?她们口头约定，并没有当场就下单，她说要让公司员工先准备好?合同，然后明天再带过来签单。

“宋小姐，我?觉得我?们合作会很愉快。”走的时候，她对宋锦伸出了手。

两个女人的手握在了一起?。

虽然在宋锦这里陆嘉仪没有讨到什么便宜，但她却?能看出来宋锦对于市场的敏锐，以及她对自己的公司是有着清醒的规划的。她觉得不用?担心?到了什么时候，这家?公司就会倒闭。和?发展前景看好?的公司做生意，总是会让人比较放心?。

在得知宋锦谈下了这么大一个单子之后，

小齐和?小李对望一眼，心?想?还是宋总厉害，即使是没有特意去找客户，只是在展会里面转了几圈，就能够签下这么大的单子。

一时之间他们也和?打了鸡血一样，更加的干劲十足。

待到了晚上他们在宾馆的房间里盘点，发现?今天已经成功的签了五笔订单。另外，表达了口头意向的还有三个，这其中就包括陆嘉仪的这一个。

“宋总，她不会临时又?反悔吧？”小李忐忑的问。

宋锦摇摇头：“这位陆小姐看着不像这样的人。”

她和?她接触下来发现?她目的明确，是那种一旦做出了决定就不会再后悔的人。简单来说，和?自己是同类。

当然十万个的大单子。在真正确定下来之前再怎么着心?里都是会有一些焦虑的。

好?在陆嘉仪十分?守信，第二天的上午就带着自己的员工来到了锦玉公司的摊位上。

宋锦看了一下她们带过来的合同，生怕她又?在合同里面给?自己挖什么坑，因此看得十分?仔细，一字一句逐条的看。结果还好?，除了在货期和?品质上面颇为严苛，但其他方面都算公平。

陆嘉仪选的是一款帽子和?一款手套，就是宋锦一直在展馆里面戴着的那一款。她要求用?小羊皮做，价格比之前贵了不少。这一批货10万个，在八月前分?三批交货。

这一单的总金额不菲，将近五十万，按照规定她会先付百分?之十的定金，另外百分?之九十的余款会在出货后按批次付完。

五万块的定金，陆嘉仪直接给?了现?金。当这五万现?金一拿出来放在桌子上的时候，不仅是锦玉公司的人，就连旁边挨着的摊位上的人都过来看热闹。

大家?这几天或多或少的也都接到了一些订单，但是大多数都是数额在几千几万的单子——能上一万以上的屈指可数。毕竟在这里主要是捡里面的参展商从手指缝里漏下来的单子。没想?到这家?来自于一个小地方的公司竟然就悄咪咪的拿下一个50万的超大订单！