112、第 112 章

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“行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对?她说。

第二天，她早早的就来到锦泠公司。

他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都?陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都?是?烫的。

“喂，你好，这里是?锦泠公司……嗯嗯……对?，一箱是?100瓶。您要100箱？……好的……”

“李经理你好……卖得不错是?吧？多亏了您，给了我?们好位置……您要补的货，这个月底就会发出去，您不用担心……”

这就是?渠道部的销售们最?近的日常。

市场部和?渠道部把第一个阶段的业绩报表和?市场反馈交给了宋锦。

“如我?们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是?清爽薄荷，占到了6成?。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75%。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现在牛奶在北方市场的占比是?80%，不过我?觉得随着那边天气的逐渐炎热，这个数字也会下降一些。”

宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。

“我?知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再?调整一下，然后交上来我?看一下，没?问题的话就可以照着执行。”

市场主管点点头，“好的。”

宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。

渠道主管喜气洋洋：“宋总，从数字上面看，形势非常好。我?们第一批向全国市场的铺货量是?18，000箱，而现在我?们接到的补货订单加起来总共超过了2万箱，有一些是?新客户，并且还在持续接单当中。第一批的货款60%都?回来了。据我?们的几个合作伙伴说，现在肤安适沐浴露基本上现在处于?供不应求的一个状态，我?们

有多少货，他们就能卖多少货。”

宋锦的脸色非常平静：“许厂长那边怎么回复？”

能卖当然是?好事，但现在关键的是?他们能不能接住。

在旁边听着的彭慧慧回答说：“许厂长说，如果接下来一直是?这样的状态，那就要去找代工了。”

锦泠工厂可没?有这么大的产业。

“不用等接下来，现在马上去找！”宋锦当机立断，“现在虽然是?因为新产品刚上市有一个火热期，不过后续等到大家都?慢慢接受了沐浴露这个概念，那销量肯定是?会稳步上升的。”

渠道主管给出建议：“照目前的形势来看，每个月的产能要能达到3万箱的标准。”

3万箱也就是?整整有300万瓶，这不是?一个小数字。3

彭慧慧记录的手顿了一下：“要有这么多吗？”

渠道主管点点头：“这是?必须的，要留出一部分余量来。”

宋锦思索了一会儿：“提到3.5万箱吧。”

她的胆子更大。

许厂长听到这个数字的时候，心里颤抖了一下，问了和?彭慧慧一样的话：“确定要这么多吗？”

“确定。”

宋锦停了一下：“老许，你要想想全国有多少人口，就算是?只有1%的人买我?们的沐浴露，那得是?多少瓶。”

而且这个东西还是?重复消费的。

许厂长算了算，摸了摸额头上的汗：“行，我?知道了。”

他们以前做肥皂和?那些乱七八糟的日化产品是?，针对?的也就是?鹏城，再?大胆一点，华南地区的消费群体?从来不敢往全国上面去想。现在听宋姐这么一说，还真是?！

“对?了，招工招得怎么样了？”

“之前的那一批已经都?可以上岗了，现在还在继续招。”

“好，这事别停。”

挂掉电话后，许厂长赶紧给自己相熟的几家化工厂打了电话，一听说他是?要给肤安适找代工，对?面的人都?要炸了。

“所以肤安适原来是?你们工厂搞出来的东西？！厉害呀，老许，之前吭都?不吭一声。”

“我

?说你老小子之前还哭惨来着，原来是?在家卧薪尝胆呢。”

许厂长苦笑：“哪呀！我?们不是?换了一家港资公司当老板吗？都?是?他们搞出来的，我?现在也就管个生产而已。”

他刻意把姿态放得比较低，话也说得比较谦虚，但实际心里面乐开了花。就算是?管生产，那也是?大生产！

对?方羡慕极了：“你说港资公司还真就这么厉害哈？这手段！宣传铺天盖地的！”

他们都?是?业内人士，虽然没?法?和?兰顿这样的巨头相比，但是?对?于?市场上的一些操作也都?门清。当时在线下看到商场超市和?一些杂货店的海报物料之后，心里就诧异不已，这是?哪家公司的产品？看着宣传手法?，感?觉应该是?资本雄厚，估计又是?那几家跨国公司搞出来的。然后等他们看到央视上面播出来的广告是?，心里咯噔一声，这是?扔了一个王炸出来呀！有心思灵动的早就已经把市面上的肤安适买了几瓶回来，扔给工厂研究，看看能不能仿出来，换个牌子一样可以卖嘛。

没?想到这款产品背后的工厂却是?自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鹏城日用化工厂！难道卖给外资真的就是?一剂可以起死回生的灵药？

许厂长却清楚，什么港资？不过就是?披了一层港资的皮而已，真正的话事人是?宋总。至于?那位陆总，他也就只见过两次。

“卖了多少啊？”有人刺探道。

许厂长呵呵笑，搪塞了几句，没?有把真实的数字给说出去。不过大家也不傻，听到他要求的数量之后，大致也能猜个七七八八——他们暂时不知道的事，许厂长同时找了好几家！

羡慕妒忌是?真的，不过当听到许厂长要把代工业务交给他们时，对?方毫不犹豫的答应了下来，别人吃肉，他们蹭口汤喝也行啊。

许厂长和?他们约定了，明天就开车过去视察工厂，然后签订合同，非常迅速的就把代工这件事情给解决了。工人们得知这个消息的时候，也松了一口气。这段时间他们卯足了劲的生产，日夜不停，虽然赚钱很舒适，但是?身体

?还是?需要休息的。

他们这几天和?邻居家凑到一起看电视的时候，看到央视上播出来的广告，都?会很激动的，或者是?明明心里很激动但表面一定要要装得风淡云轻的说一声：

“这是?我?们公司的产品！”

邻居们都?有些讶异：“你们厂？那还真不错！”

原本还以为他们厂就要倒闭了呢，谁知道一下子就咸鱼翻身了！

看到邻居和?周围人的眼神，大家莫名的有些骄傲。

……

安雅公司的例行会议。

安志森把下属员工交上来的报表，劈头盖地的洒了一地。

“这就是?你们收集的市场信息？别人搞了那么大的宣传动作，完全走在了我?们前面，而你们居然等别人上了市之后才能汇报这个消息！”

有员工小声嗫嚅：“之前我?们有说过有一家工厂报备了沐浴露产品，是?您说不用放在心上的。”

安志森被噎住，然后火气更大了：“小厂做这样的举动，当然不用放在心上！但你们看看人家的这个宣传投入，还觉得不用放在心上吗？！”

一点辨别能力?都?没?有吗？真是?一群废物点心！

而同样的，也有人心下不服，觉得完全就是?他自己在推卸责任！

有随他一起从兰顿公司过来安雅任职的高?管就说道：“jason，现在不是?追究责任的时候。关键是?我?们的产品什么时候能上市？还有我?们的宣传方案是?什么样子的？能不能够压过这个肤安适？”

这是?他更关心的问题，也是?现在最?迫在眉睫的事情。

安志森缓了缓情绪，沉声道：“总部那边已经把宣传方案和?资金批下来了。另外所有的产品测试都?已经完成?。预计咱们的产品下个月初就可以全面上市。”

高?管皱了皱眉，也就是?说还有最?起码10天左右的时间。

“我?们比肤安适要晚了整整一个月的时间，这一个月里面可是?会发生很多事情的。”他含蓄的提醒。

比如说消费者先入为主的观念，还有市场占有率。

“也不用太过担心

，”安志森恢复情绪之后又成?了精明干练的都?市精英模样，“他们提前做宣传也好，可以帮我?们培养消费者习惯。最?后，大家还是?要靠产品和?品牌说话。在品牌方面，我?们有着天然的优势。”

话虽如此，但他其实已经没?有之前的那么笃定了。他自然是?买过肤安适的产品来试用的，说实话，整个配方在清洁度、香味和?使用感?上面取得了不错的平衡，一看就是?出于?老练的配方师之手。安志森内心深处隐隐有点后悔就这样放走了孙工。

这样的产品和?自己即将?推出来的产品，到底哪一个会更获得消费者的喜爱？他不能百分百的站在自己的产品这边。

当然，这一些，安志森不会在表面表现出来。

“我?们的宣传步骤必须严格的按照整个方案来执行！如果有哪个方面出了漏子，相关人员马上收拾东西给我?走人！安雅和?兰顿都?不需要这样的废物！”他声色俱厉的下达了执行命令，眼神如鹰鹫一般的扫视全场：“各位，既然拿着远高?于?外界的工资，那么，请向我?表现出你们相应的能力?来。”

员工们互望了一眼，纷纷点头。

在座的，有2/3是?兰顿集团的老员工，有1/3是?安雅留下来的老员工。前者习惯了安智生的作风，后者正在慢慢习惯当中——安雅被收购之后，所有的薪资和?福利都?按照外企的标准往上提了一级，甚至是?好多级，因此大部分的人选择把怨言默默的吞下去。

散会之后，之前提意见的高?管留下来，和?安志森私聊。

“jason，，我?觉得这样不行。”

他冷静的问：“你指的是?哪方面？”

“安雅当然有很多缺点，这些暂且不提。但是?我?觉得最?大的问题其实是?集团的反应太慢了。我?们的提议和?方案先要报到中国区总部，一些事情甚至是?要上报到亚太总部，一层又一层，有这个时间，对?手早就已经抢占市场了。”

“我?在中国区总部的时候和?这边很多的私营企业打过交道，说实话他们的确很多地方都?不

正规，甚至是?连读过大学的员工都?没?几位。但是?你不要小看他们，他们狡猾又灵活，而且很能吃苦。我?们如果不能拿出十二分的精神和?一套快速反应机制来应对?他们的话，那不止这一次，以后也还是?会吃亏的。”

高?管的一席话说到了安志森的心里。

“你说的就是?我?所想的。所以不能再?这样下去了。”

“你的意思是?？”

“到时候，我?会逼他们放权，你帮不帮我?？”

高?管抬起眉毛，思索了片刻：“ok，没?问题。”

……

安雅的反击来势汹汹，十分凶猛。

他们签了一位香港正当红的天后级人物作为品牌代言人，签约仪式和?新品发布仪式都?找了不少的媒体?记者采访。

他们直接让天后飞到自己的法?国大本营里，在一座欧洲的古堡里面拍摄了电视广告和?杂志广告，出来之后，效果美轮美奂。这些广告就像是?一个月前肤安适的广告一样，将?会在电视上面滚动播出。

不过遗憾的是?，有一些商场和?超市的广告位，锦泠公司足足签了有三个月，因此安雅没?能抢过来——之前，比起这些方式，兰顿更习惯电视和?杂志还有地标广告牌这种主要渠道，反倒是?忽略了生活中的这些角角落落。

因此即使是?在安雅的打压下，在肤安适上市后的第二个月，徐家妹的广告形象依旧遍布了全城。

安雅的全国渠道网之前比锦泠是?要优秀很多的，但是?锦泠这一次扎扎实实的在北方市场做地推，因此两者比起来实力?在伯仲之间。安雅只能花重金在一些主要的大型商场百货和?日用品商行里面抢占更好的货柜位置。这一点他们有绝对?的优势。因为兰顿的品牌和?产品太多了，和?这些大的销售终端谈的时候都?是?以捆绑的方式，后者也往往会愿意给到他们更大的便利。

因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同样是?带着铺天盖地的宣传，另外他们还有着老牌以及天后的光环加持，迅速的抢占了不少的市场。

“这个月的业绩情况，比上个月

增长了不少，但是?不如我?们的预期。”渠道主管在例会上汇报情况，“安雅的入市还是?对?我?们产生了一定影响的。”

原本按照预计，消费者的经过前期狂轰滥炸的广告之后，会先有一个适应和?习惯期，等到慢慢消化完之后，产品的口碑也会渐渐传播开来，这个月按理来说会出现一个快速的增长。而现在的情况是?，增长的确是?有的，但比较缓慢。

“我?们前期的广告，反倒在一定程度上替安雅培养了消费者习惯。”市场部主管说道。

宋锦倒是?面色如常：“这是?之前咱们就已经预想过的，不是?吗？”

大家点点头，但想是?一回事，真正遇到了还是?会觉得不舒服。

“好了，不要沮丧。事实上现在这样的局面已经是?很不错的了。原本我?们估计的是?我?们和?安雅平分市场，但目前来看，我?们还是?占了大头，不是?吗？”宋锦安抚军心，“前期我?们该做的已经做了，后期就比拼谁的产品能更受欢迎了。”

她的心情比较淡定，毕竟事先早就已经预想过了和?安雅短兵相接之后会出现过的n种结果。

宋锦估计，后面双方会陷入到漫长的拉锯战中，而且后续肯定还会有一些其他跟风的品牌进入。她对?肤安适的市场预期是?在一年内能够保持住30%的市场份额，就算是?巨大的成?功，也在国内的日化市场上真正的立足。

她对?安雅的市场份额预估也是?30%，甚至可能还会比自己的要高?一点，毕竟是?老牌，自带光环。而且他们请的那位天后，正如日中天，也会影响到年轻群体?的选择。

......

“两个牌子，肤安适和?安雅，你要哪个？”日用品商行的老板问前来买货的母女俩。

女孩子兴奋得很：“我?要安雅的！天后做广告的那个！”

她可是?天后的忠实歌迷，最?近在电视上看到天后的广告，都?快要激动死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法?国、古堡，真是?让人向往。

母亲有点讶异：“你之前在家的时候不是?一

直说要买肤安适吗？”

还说同学们都?说牛奶的那个超级好闻，洗完之后身上香味可以保持好久。

女孩子嘿嘿笑：“我?改主意了。”

店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露给她，女孩子打开一闻：“妈，这个香味也挺好闻的。”

母亲上前闻了闻，却不是?那么喜欢，“气味有点太浓了。”

店主察言观色，知道母亲才是?付钱的人，又拿了肤安适的清爽薄荷给她：“你喜欢清爽的？那这个咯。”

母亲自己喜欢的是?这个，神清气爽。但最?后却抵不住女儿的痴缠，还是?付了钱买安雅。

“行行行，就听你的，小祖宗......”

当然也有和?母亲一样，不喜欢这种浓烈的花香味的，最?后依然选择的是?肤安适。要那么香干嘛？闻着鼻子疼！夏天最?重要的难道不是?清爽？

在这样各种纷杂的声音里，，在第一周的销售数字出来之后，安志森一直黑着的脸终于?好看了一点。

“还不错，继续保持。”他淡淡的说，“这个成?绩还不足以让我?们骄傲。打败锦泠，做到市场第一之后，大家再?来庆祝吧。”

现在还远不到弹冠相庆的时候。

就在两大品牌在全国市场上厮杀激烈之时，徐家妹又高?兴的给宋锦打了个电话：“锦姐，我?演的那部电视剧要播出了！在央视！”

作者有话要说：改了一下名字哈，大家，防一下盗文。ps，营养液过万了，鞠躬，今天继续更万字，和拆开更三章是一样哒，狗头。

1李东宝是葛优在编辑部的故事里演的角色，超逗。另外92年的电视剧真的都很神，编辑部和大时代，还有新白娘子传奇都是92年的，后者统治了我童年+少年的所有暑假。2参考了九十年代的沐浴露广告，另外，我在北京真的掉皮屑，太干了，后来每天用力士用好的。3销售数字这里查了一下资料，2012年的沐浴露市场，全国总值173亿，2018年是229亿，其中宝洁占了20%。我不敢写太大，那就初步设定92年刚开始的时候，市场只有两三亿吧

，哈哈。果然是胆子不够大，捂脸。