112、第 112 章

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时间回到一个礼拜前。

宋锦穿着薄薄的风衣从国家电视台的大院中走出来,身边跟着彭慧慧。

彭慧慧在经过慎重的考虑之后，终于?决定放弃自己区域经理的职位，转到宋锦身边来做她的秘书。她觉得她的区域经理做到头大概率也就是?锦玉服饰的销售总经理,但是?跟着宋总当秘书的话,说不定还能有更高?的发展。

不得不说彭慧慧的到来极大的分担了宋锦的工作压力?。这次来北京和?国家电视台签广告合同，她就把彭慧慧也带上了。

签合同的时候，电视台广告部的主任笑着和?宋锦握手：“宋总您放心，效果肯定能让你们满意,希望我?们下次能够继续合作。”

宋锦拿着新鲜出炉的合同,有些心痛，但更多的是?兴奋,和?主任礼貌的寒暄了几句就拿着合同离开了。

这一份价值700万的合同，但签的时候只花费了短短的半个小时。

她抬头看了看阴沉的天空，一片黑云从天际线上压过来,颇有几分大雨来临之前的压抑和?肃杀感?。

“走吧。”宋锦出神的看了一眼,对?旁边的彭慧慧说道。

彭慧慧早拦好了一辆出租,把门打开让宋锦先上车。

“师傅，去机场。”

她俩都?是?第一次来北京，但是?完全没?有时间逛一逛这一座千年帝都?。宋锦还要回去坐镇公司进行督战，也只能步履匆匆。

“下次过来的时候再?给你放两天假,好好玩一玩。”

彭慧慧嘻嘻笑：“您不用管我?，宋总，等咱们忙完这段时间再?说吧。”

宋锦一点头：“等忙完之后你和?行政说一声，组织大家出去玩一玩。去海边走一走嘛,这段时间大家都?辛苦了。”

锦泠公司因为要抢时间，整整一个月都?在加班。从公司到工厂上上下下每一个人都?像是?打了鸡血一样，宋锦看在眼里,自然也有些感?动。

她看向车窗外川流不息的车流，心里想着，这一仗一定不能输！

……

到了广告播出的那一天，宋泠和?外公外婆一

起守在电视房里面，就等着看一眼妈妈的产品在国家电视台上出现。尤其是?宋永丰和?吴枝花，可激动了，这可是?国家电视台！这年头央视在老百姓心中的地位神圣无?比。

“到底几点呀？”吴枝花问。

“没?有具体?的时间吧，就说是?电视剧开始之前的那一段广告时间和?电视剧结束之后的那一段。”宋泠想起妈妈对?她说的，告诉外婆。

妈妈本来想要买新闻联播之前的那一段时间，也是?收视率最?高?的时间段，但是?价格实在太高?了，思索之后只能放弃，于?是?就退而求其次的买了电视剧前的广告时段。宋泠觉得这个时段应该也还不错，她印象中以前的时候一到晚上，她奶奶田彩霞和?吉姆温小雅就会守着看电视剧，而且一般都?是?看央视。尤其是?像沐浴露这样的日用品，一般前去购买的大多是?一个家里的女人，而她们也是?电视剧的收视主力?。

现在吴枝花就是?如此。

“最?近在播的那个《编辑部的故事》，好看呀！”吴枝花一拍大腿，“你说那李东宝怎么就这么逗呢？”1

就是?她最?近一直在追的剧，而在这之前，宋泠正和?她一起追《小龙人》，这可是?她以前为数不多的美好记忆之一，“我?是?一条小青龙，小青龙”，主题曲她至今都?还能哼几句呢。

不过她觉得今年最?好看的电视剧应该是?香港的《大时代》——她们家在房顶装了一个接收信号的锅，可以收到香港那边的电视台——同城很多人家都?有这样的锅。那天正好看到台里在放大时代，一下子就看得入了迷，就连妈妈回来之后也会跟着一起看个两眼。可惜外公和?外婆听不懂粤语，没?法?跟着一起看。

可惜的是?，她每次都?是?在看完之后再?去写?作业，然后要写?到好晚，妈妈就不让她再?守着看了。承诺她等暑假的时候去香港买一套vcd片过来，让她从头到尾看个够。宋泠这才乖乖的去写?作业。

唉，秋官怎么会这么帅呢？！

正思维漫游的时候，吴枝花忽然激动的叫了起来：

“出来啦！快看！”

宋泠顾不上多想，赶紧盯着电视屏幕。她们家早已经换成?了彩电，屏幕大小也比之前更大。整个视觉效果比以前黑白小电视的时候可要好多了。

一开始出来的画面是?一位大都?市的时髦女郎，下班后回到家，然后发现自己腿上的皮肤有些干燥，导演在这里用了夸张的手法?把皮屑拍的像是?白雪一样纷纷而下。

“皮肤干燥，脱皮、起细纹怎么办？没?关系，我?有肤安适牛奶沐浴乳，运用国际先进技术将?牛奶精华融入其中，充分滋润呵护你的皮肤，恢复白皙嫩滑。”2

随着旁白的讲解，徐家妹扮演的都?市女白领裹着浴巾出现，有几个擦拭肩部和?双腿的镜头，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的这个过程。

最?后她在镜子前审视自己的皮肤，镜头来了一个皮肤的特写?细节，主要展现洗完之后的柔滑和?弹性，然后旁白是?：“滋润美白，我?选肤安适牛奶沐浴乳。”

广告大概也就是?20秒不到，很快就结束了。

在宋泠看来，这样的广告当然不能算是?很优秀，但是?在这个时代来看，的确能够让人眼前一亮。而且陆阿姨找的那位香港导演，把徐家妹拍得青春可人。即使有一些皮肤的裸露镜头，但却一点都?不会让人觉得性感?，反倒是?有一种沐浴之后的清新。整个广告画面也非常的美，配乐还用了今年最?流行的歌曲。

她想，这个效果应该还挺能受到这个时代的消费者喜欢的。

吴枝花就很惊喜：“这是?家妹呀？徐家的那个小女孩儿？哎哟，这可真是?女大十八变！”

“外婆，你的关注点应该在沐浴露怎么样上面。”宋泠就问她，“你觉得怎么样？？看了之后会不会买？”

吴枝花理直气壮的点头：“肯定买呀！广告上不是?说了吗？又滋润又美白！”

宋泠：……

好吧，这个时代的消费者就是?这么容易被说服。

宋锦也在看这支广告，不过她是?在公司和?加班的人一起看。今天员工们聚在一起，还搬了一台电视过来，就是?

为了等待这一刻。很多人虽然已经看过了样片，但依然想正式的等着看它在国家电视台播出，感?觉是?不一样的。

等到广告发完之后，所有人都?鼓起掌来。

“怎么样？”宋锦问其他人。

“我?觉得可以。”

“很好看，换成?我?的话会买。”

几乎所有人都?点头，报以了肯定意见。

宋锦和?促成?与央视合作的市场部主管的心这才放了下来。按照他们和?电视台的合约，这支还有另外一支清爽薄荷沐浴露的广告将?会在接下来半年的时间里，在央视早中晚的电视剧场前后的时间循环播放，真正覆盖到了全国。

电视剧结束之后，清爽型的广告也播放了。和?牛奶沐浴乳的色调完全不同，这支广告的主角虽然也是?徐家妹，但是?走的却是?绿色自然清新风格，看上去就让人有一种清凉和?心旷神怡的感?觉。

五六月份，北方还不算太热，因此在央视的广告会以牛奶沐浴乳为主，到了7月份就会改以清爽薄荷为主。但是?在线下和?其他几个主要的省市电视台，则会根据当地的情况做到针对?性的投放。

“好啦，大家都?回去吧，今天如果打车的话车费都?报销！接下来的这段时间非常关键，至关重要！大家千万不能松懈！等忙完之后给你们放两天假，然后咱们一起出去玩一玩。”

所有人都?欢呼起来。市场部的广告宣传工作基本上已经完成?了，接下来就是?收集消费者的反馈和?一些市场数数据。而现在轮到渠道部和?工厂开始紧张了。

……

在上海自选超市的货架前。

有两位年轻女孩儿正在选洗发水。

“兰顿最?新出的那款洗发水就挺好的，就选那个呗。”

“嗯，我?也觉得。”

两人说话间一抬头，看到了悬挂在超市中央的肤安适的海报，顿时讨论起来。

“你有没?有看昨天央视的那个广告？也是?她拍的吧，把她拍得好美啊！”

“看啦！我?觉得后面那个绿色的版本把她拍得更有气质一些。”

“那个绿色的是

?什么来着？”

“白瓶是?牛奶味，绿瓶是?薄荷味。”普通人直接按照气味来划分。

“哦，对?！说是?现在国外都?在用沐浴露，不知道好不好用？”

她们叽叽喳喳的议论着，正好旁边的货架上面整整一排都?放着肤安适的两款沐浴露——这也是?渠道部的成?果，要在各大商超最?显眼的位置摆放自己的产品，为此可砸了不少的渠道费进去。

“买了用用呗。”

这时候有推销员热情的拿了试用装给她们闻：“这是?牛奶的，主打的是?滋润美白，这是?薄荷，更清爽，你们看看选哪款？”

“牛奶的也太甜了吧！好好闻啊！我?要这个。”

“我?也喜欢，而且我?看广告上说滋润效果很好。”

最?后两个女孩都?选择了牛奶沐浴乳。

推销员在小本本上记下。这也是?她的工作之一，要记录消费者的反馈和?每天的出货量。

而在华南的某一个小县城里。

“老板，给我?一块香皂。”一位家庭主妇对?杂货店的店主喊。

“香皂用完啦？”店主笑呵呵的问她。

显然两个人很熟，这种杂货店做的本来也都?是?街坊邻里的生意。

“对?，大夏天的，用得快。”

店主指了指自己货架后面摆着的肤安适沐浴露：“你要不要试试这个？新上市的产品。”

家庭主妇看了一眼，有些惊喜：“这不是?昨天电视上面发了广告的那个？”

“对?！就是?这个！”

“好用吗？”

“还不错，我?自家也在用这款清爽薄荷的，真的很凉很爽。”店主大力?推荐。

家庭主妇有点犹豫：“就是?稍微有点贵。”

“看上去是?比香皂贵一点儿，但是?这款用得久啊！你挤两下就够洗一次了。这一瓶最?起码供你家用个一两个月。”

她一想，那也是?，而且贵得其实也不多，这样算下来还挺划算。

“行，那就给我?来一瓶。”

类似这样的对?话，发生在不同的地区不同的城市，国家电视台的覆盖广度可不是?

盖的。而就算是?你不看电视，走在街头巷尾也总能看到肤安适的广告；翻开杂志和?报纸，依然能看到她们大幅的海报。

这时候有一件事情将?肤安适的名气推得更响——

一位守旧的老学究在报纸上发表文章，称肤安适的广告有伤风化，广告女郎居然在电视上裹着浴巾就出现了，还露了大腿，简直是?世?风日下。他痛心疾首的呼吁，应该把这种广告和?相关品牌彻底封杀。

这份报纸属于?全国性报纸，还挺有名气的。而他的文章也并不是?报纸专栏，只是?一个接受读者投稿的栏目。正好这件事又有一点小微妙，戳到了从80年代一直延续至今的关于?思想解放的点。因此还引发了一场不小的讨论。有观众陆续的也向这个栏目投稿。

有人反驳他，只是?露了肩膀和?腿部，而且整个氛围健康青春，这位老先生未免有点小题大做。他呼吁他走出自己的世?界，去外面看一看。

还有人直接讽刺说这就是?淫者见淫，老古板们就是?看不得女人出现在电视上。

宋锦和?锦泠公司的同事们谨慎的观察了一下舆论形势，发现大部分人还是?站在她们这一边的，国家电视台广告也依然照放不误，因此也就放下了心，任由他们吵去。

就这样，在铺天盖地的宣传攻势之下，肤安适终于?迎来了收获的时刻！

……

“锦姐，是?我?，家妹。”

徐家妹给宋锦打电话，可激动了。

“锦姐你是?不知道，我?现在出门后，路上都?有人会拦着我?问是?不是?那个沐浴露女孩？”

徐家妹叽叽喳喳的和?她说。

这一个多月以来，她明显感?觉到自己走在路上回头率高?了不少，还经常有人会跑到她面前来问是?不是?广告里的那个女孩子，还让她签名。沐浴露女孩现在是?她的代称。

徐家妹第一次体?会到了当明星的感?觉。她自己看到全城铺满的沐浴露广告时，都?有些震惊。锦姐之前可没?有和?她说过会做这么大手笔的宣传。

尤其是?当央视的广告播出后，她认识的几

个导演都?纷纷打电话过来问，说她的形象很适合某某角色，让她有空就去试镜。

以至于?徐家妹现在都?觉得自己竟然还收了锦泠的一笔拍摄费用，简直是?太不像话了，明显是?她更占便宜。

宋锦笑道：“你想多了！我?还得谢谢你把我?们的沐浴露拍得那么好看。很多客户都?说，是?看着广告里面的女孩子好看，皮肤好，才买这个产品。”

这句话倒不是?恭维。根据市场部传递过来的一些反馈，大家对?于?她们的这个广告形象还是?很满意的。

和?徐家妹又聊了几句，宋锦这才挂了电话，回到桌上继续吃饭。

“来来来，多吃点儿。最?近都?给忙坏了！”吴枝花给自己女儿碗里面夹了一块鸡肉，“你看看你的皮肤，感?觉比之前要憔悴了不少。小王，你说是?不是?？”

王阿姨认真的端详了宋锦一下，也点点头：“好像是?。小宋，这段时间我?多煲点汤给你喝。”

宋泠也郑重的点点头：“而且，妈妈，你是?不是?瘦了？”

这话说得让宋永丰和?吴枝花都?看了过来。

宋锦有点啼笑皆非：“你们这一个个的干嘛呢？别搞得那么紧张。”

最?近这段时间可能是?见她这么忙，而且新品上市压力?非常大，全家人对?待她就像是?对?待宝物一样，小心翼翼，精心呵护。

泠泠每天早上上学之前和?晚上睡觉之前都?要来亲亲她，然后说妈妈加油。宋永丰和?吴枝花都?没?去宋一成?家带宋团团，而是?呆在了女儿家帮她照顾宋泠。王阿姨每天给她煲汤喝，说要补补。

宋锦心里觉得感?动窝心又有点好笑。

“你们不去带团团，没?关系的吗？”她问俩老。

吴枝花和?宋永丰对?望一眼，女儿的确是?压力?很大，明明之前都?已经跟她说过了这件事情。

宋泠说：“妈妈你忘了？舅舅已经请了一个保姆在家带团团了。”

宋锦这才想起来，之前依稀好像是?有听他们说过这件事。

她揉了揉眉心，看来的确是?这段时间压力?有些

大，都?不太记事儿了。

“放心吧，过了这个月就好了。”她对?家人们说道，“到时候正好是?暑假，咱们还可以出去玩一趟。”

宋泠欢呼起来：“去旅游！我?们可以去国外！”