126、第 126 章

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发布会早已经结束,安雅的员工冒充客户去锦泠的展厅里面转了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情报。

听完之后，他心里咯噔一声——悦容堂的产品和价格与安雅转型之后的定位有点相?似,甚至,他们都同样的推出了防晒霜！而更让他觉得不?安的是，当安志森把自己放在消费者的角度来看的时候，他会觉得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特点这样的东西其实是很薄弱的,没有悦容堂来得要有记忆点。

简单的来说就是噱头。

而这一点,对方却做得非常的足够。他们的那些点拿出来，无论哪一个都能够让消费者留下深刻印象。

这可是一个很不?妙的现象。

另外安志森还注意到了锦泠邀请的那些供应商有很多他都认识,他们手里都握着当地百货公司的渠道?。而恰恰好他自己目前在做的事?情也正是想把安雅从超市和日?用品店的货架上面搬到百货公司来售卖。

这样看来，两个品牌虽然理念不?同，但?无论是价格定位还是渠道?都正好是相?撞的。

安志森隐隐的意识到悦容堂将成为他成功之路上的一块巨大的绊脚石。

“再去他们那边看看,最好是能搞到他们的销售,数据,尤其是他们新推出来的那款防晒霜。”他吩咐下属。

那员工十分为难：“jason，这个恐怕很难……”最后他的声音在安志森的压迫盯人之下越变越小，只能说：“我?尽力……”

他们在这一年多和安志森的相?处之间?已经搞清楚了他的喜好。安志森不?喜欢听到员工说没办法，做不?到之类的词语,但?如果换成我?尽力去做，他的情绪就会相?对缓和一些。

安志森心想，他必须要想个对策，不?能让上次的事?情再重?演。

……

锦泠的展厅之内,那一组被?玻璃展柜罩起来的悦容堂产品依然留在了那儿。不?时有客户前来看一看，然后还试用了一下。有一些客户想要去参加锦泠后续的招标会，工作人员会客气的让他们留下名片——他们没

有决定权,要上报给公司才可以?。

也有客户发现了在防晒霜方面，锦泠其实出了两款。一款是悦容堂白芍系列里面的，还有一款是用的肤安适的牌子。这两款的包装并不?一样。

“这两个有什么区别吗？”

销售打开这两瓶，让他们闻一下：“悦容堂的里面含有白芍成分，所以?，防晒的时候还有美白效果，气味也不?一样。肤安适的就是平配版本。这两个价格不?一样，售卖渠道?也不?一样。”

客户问了一下，的确，悦容堂的这一款香味更加清雅，并且包装要上档次很多。肤安适的就更为大众，气味也就是普通。

“那，肤安适的防晒霜可以?订货吧？”

“当然，这个本来就是我?们的新品来的。”销售人员笑着说，“广告也已经拍好了，等到明?年春天就会在电视上面放，您现在订货吗？”

客户有些疑惑：“为什么要等春天？”

和他一起来的人就翻了个白眼：“你?傻呀，这马上都到冬天了，怎么还有人来买防晒霜？

客户笑起来：“也是，我?都给忘了。”

“所以?您现在要订货的话，我?们可以?根据您要求的时间?来调整出货期。”销售翻了翻手上的本子，“目前下单的已经有很多了。如果你?明?年再下，那到时候就会排在很后面了，会需要等货。”

谁都想要拿到有着更新鲜生产日?期的产品，所以?这一次接到的订单都会安排在明?年来生产。

客户也不?傻，当然明?白这个道?理，因此很爽快的立刻就下了单。

防晒霜和沐浴露这种东西，每一家终端店里一般都会进好几个品牌来让消费者选。有一些客户在锦泠下了单之后，就又跑去了安雅。安志森挑几个熟悉的问了问，发现基本上他们两家都下单了，区别只在于量的多少。

这让他能大概的估算出锦泠这次防晒霜的销量。

不?容乐观。

兰顿的总公司就在广州。安志森在展会的最后一天直接去了总部，找到了他们大中华区的总裁和其他管理层一起开会。

“我?觉得我?们

必须要重?视锦泠这个对手。”安志森在会上面再一次强调，“从这一次他们推出新的化妆品牌就能够看出来，锦泠绝对不?只是想要抢占洗护市场的份额，而是想把自己的公司也发展为日?化全类目的巨头。”

他能从锦泠的那个女?老板眼中看到她熊熊燃烧着的野心。

高层里有人就笑：“jason，你?是上次被?锦泠的那个女?人给打怕了吗？我?能理解你?的感受，但?他们现在的确是在沐浴露市场上面做得还不?错。但?这也只是和安雅比。”

安志森懂他的潜台词——兰顿又不?只有安雅这一个品牌，锦泠目前和兰顿相?比的确是弱小的像一只蚂蚁。

他冷哼一声：“即使是蚂蚁，里面也有被?它咬一口就能致死的行军蚁。”

那个高层正想反唇相?讥，却被?大中华区总裁给制止。

总裁在经过上次安志森的建议之后，和亚太区总部斗智斗勇，最后争取到了一部分权限。这让安志森的地位在他眼里得到了不?小的提升。

“jason，说一下你?的想法，你?想怎么办？”

“对于这样的竞争对手，当然是要扼杀在襁褓里。”安志森冷酷无情的说，“我?建议集团对合作的百货公司和大型商场对锦泠采取排他协议。”

从渠道?入手，将他们给挤出市场。

刚才那位高层立刻嗤笑一声：“你?疯了吗？jason？对一家小小的公司采用排他协议？这未免太小题大作了！”

安志森挑眉道?：“我?记得我?们在之前几个国家的市场上面就曾经使用过这种手段。”

双方拼杀的你?死我?活，对渠道?商说有我?没他，你?们看着办。

“那你?知道?我?们之前采取这种手段的时候，对手是谁吗？”高层拍了一下桌子，生气的说：“是联合利华！是科蒂！是欧莱雅！”

大家都是巨头，实力相?当，迫不?得已才采取这种杀敌一千自损五百的方法。可现在，在巨大的中国市场里，对一家年销售额才刚刚过亿的小公司，采取这种方法？这要传出去了，还不?得

笑掉别人的大牙！将兰顿的颜面置于何地？

与会的高层也纷纷的摇头，不?支持的居多。

总裁沉声说道?：“jason，这个事?情不?是我?们能决定的。我?们会和亚太区总部再讨论一下，然后给到你?一个答复。”

安志森有些失望，他知道?总裁也只是在敷衍自己，拿到亚太区总部去说这件事?，无非就是被?立刻否决。

在大家都出去之后，他留了下来。

果然，总裁拍了拍他的肩：“jason，我?实话对你?说，这件事?情通过的概率基本等于零。在一个新兴的市场上面，对一家小品牌使用排他协议，这很不?利于我?们的公司形象以?及口碑。”

安志森耸了耸肩，没有再说什么。他很清楚他这位大领导的秉性?为人——他的手段糅合善于交际，但?是却缺乏一些杀伐之气。

他在心里默默的想，总有一天你?们都会后悔的。

……

美博会结束之后，锦泠的销售部统计了一下在这三天里面接到的订单，竟然就超过了6，000万。超过了之前的预期，而防晒霜在其中的占比也不?小，虽然现在还是下半年的淡季，但?收到的订单却已经很多。可能是有肤安适的品牌效应在里面，也可能是客户们看到防晒霜是一个全新的东西，也看到了它的前景。

现在市场上就喜欢新东西。

这也是宋锦当时定下来的策略，如果是把防晒霜统一都归在悦容堂的品牌里，那销售渠道?有点过于单一。她觉得这个细分项是可以?做得更加大众的，于是她就让研发部根据悦容堂的防晒霜，做了一个低配版的肤安适款，定价在12块，比悦容堂便宜了一半，以?后在各大商超和日?用品店都能够买得到。

目前来看这个策略还是很成功的。

一个礼拜之后，锦泠的招标会就要在白天鹅酒店举行。美博会议结束，大家就立刻又投入到了紧张的工作之中。

而公关部之前的行动也逐渐的发挥出了效果。

各大报纸以?及电视栏目都报道?了天后郑菲菲亮相?广州美博会，为新代言的化

妆品牌悦容堂站台的新闻。这也是悦容堂第1次大规模的出现在大众的面前。

郑菲菲现在可以?说是国民歌后，热度极高，这个消息一出来，立刻引发了成千上万的歌迷们的关注。而郑菲菲当时说的那段话，对悦容堂品牌初心的理解，也引起了大规模的讨论。

年轻女?性?们和身?边的好友们谈到这件事?的时候，都表示简直就是说到了自己心里。

“确实，千万不?要去迎合别人的目光，做自己就好。”

“我?早就想说这句话了，什么女?为悦己者容？现在已经是社?会主义?新中国了，咱们不?兴封建社?会那一套。我?化妆就是为了我?自己，我?看着我?自己好看心里舒坦，不?是为了迎合你?们男人的目光，懂吗？”

虽然她们未必会立刻去商场购买悦容堂，但?是最起码通过这件事?情，这个品牌在她们的心里留下了深刻的印象。

而有歌迷则是迫不?及待的等待着电视上面播放郑菲菲的广告。

“赶紧放！不?知道?背景音乐会不?会是菲菲的歌？”

“肯定的吧，上次她代言的那个产品，就专门?为它写了一首新歌。”

“期待！说起来菲菲也好久都没有发新专辑了，要不?索性?这次一起发了吧。”

“我?就想知道?拍得美不?美，上次那个广告给菲菲化的那个妆，简直土死了！我?都不?想承认这居然是菲菲拍的。”

这位的愿望很快就得到了满足——歌迷们就在新出的时尚杂志上面看到了郑菲菲为悦容堂拍摄的平面广告——拍得非常美，郑菲菲像是月光仙子一样躺在一片白芍药的花海之中，“悦容堂，玉颜白芍系列”的品牌logo字样以?及产品图样与郑菲菲的这张广告相?得益彰。

“也太好看了吧！”

“我?要买！”

“从来没有见过菲菲有这么柔美的一面！喜欢。”

广告上的郑菲菲，气质柔美但?是眼神清澈坚定，也传递着悦容堂的品牌理念——悦己而不?媚人。

凑在一起看杂志的小姐妹们叽叽喳喳，她们很快就在广告的下方找

到了可购买的专柜地址，却发现目前只有北京和上海的四家专柜能够买到，不?禁觉得实在是太可恶了。

“就不?能多开几家店吗！？菲菲怎么代言了一个这么小的品牌？是不?是有点不?靠谱啊？”

“哎呀，你?没听她说嘛，这是新品牌，别那么急，估计要等一段时间?吧。”

“可是我?现在就想用上菲菲款！呜呜呜！”