126、第 126 章

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气死了。

而在北京和上海的人就比较方便。这几天，悦容堂这几家专柜的生意都变得非常的好。往常可能就卖个三四套，但?是这段时间?几乎天天都能卖个几十套，而且有的人还是专门?找过来的。

当然，并不?是所有的人都是郑菲菲的歌迷，有一些顾客纯粹是看到了杂志上的广告，觉得风格非常唯美，在心里留下了印象，正好逛商场的时候看到这边有店，就顺手买了。

招标会上，郑菲菲的这一副平面广告被?印刷成了大尺寸的海报，摆满了会场四周。

另外宋锦还专门?租用了酒店的设备向大家提前播放了郑菲菲给悦容堂拍的几支电视广告片。

前来竞标的经销商们看了之后，最后的一丝顾虑也都打消了。无他，不?管是平面还是电视广告，都拍得唯美又高级，绝对是女?人们会喜欢的那种感觉。

最终，锦泠公司划分的所有区域与城市都没有流标，并且经销商们出的价码比大家之前所预想的还要高上不?少。

“多谢大家的支持，希望我?们以?后能够携手共进，共创辉煌。”宋锦上台简单的说了几句，“另外，没有中标的朋友们也不?急着先走，我?们在酒店的餐厅里面有自助餐酒会，欢迎大家莅临。”

做成这样一桩大事?，她心里自然高兴的很。

没有中标的经销商前往自助餐酒会，而中了标的则留下来签合同。锦泠也和他们开了一个短会，宣布了一下接下来锦泠会进行的宣传动作。

“我?们希望大家的开店时间?能够配合我?们的宣传节奏，这样才能达到利益最大化。”市场总监说道?。

张辉听了一下锦泠的安排——在一个半月之

后，公司会在包括央视在内的所有国家级和省级电视媒体上面循环播放郑菲菲的广告，而他们这些经销商要做的就是在一个半月之内把所有的专柜都开起来。

这就是锦玲所说的“百店计划”。

要选址要洽谈要装修要招聘，这个时间?相?当紧，但?是张辉也明?白，这不?是为难他们，而是真实的需要这么赶。市场瞬息万变，不?可能等个几个月再上市。而广告在电视台播放之后，悦容堂肯定会迎来销售爆发期。以?这个广告的唯美程度来看，很多人看了之后绝对会在周围找哪儿可以?买得到悦容堂，到时候要是全国都还没有几家店，那就会陷入到尴尬之中。

张辉非常大手笔的拿下了华东好几个城市的经销权，他现在是整个华东地区最大的经销商。也就是说，他要开的店也最多。

他揉了揉眉心，能怎么办呢？回去加班加点呗。

散会之后，大家说说笑笑的前往酒会地点，张辉正好和宋锦走在了一起。

“张总真是好魄力！”宋锦夸赞他道?，“一般人面对这样的新品牌是不?敢拿下这么多城市的经销权的。”

张辉呵呵笑：“我?信得过宋总，一定能把悦容堂做成响当当的品牌。”

这句话是恭维，但?是宋锦却不?打算谦虚，她笑着说：“这也得靠我?们大家一起努力。”

“当然，当然。”张辉想了想之后说，“还有一个原因，我?觉得对于现在的中国化妆品市场来说，新品牌并不?一定是劣势，说不?定反而是一个优点。”

宋锦有些好奇的望着他：“张总详细说说？”

“你?看哈，是这样的。国外的化妆品市场已经很成熟了，他们那边的女?人也一直都有护肤和化妆的习惯，所以?他们的年轻女?生对于化妆品牌以?及相?关知识的认知，其实是从他们的祖母或者是妈妈这边而得来的。但?是咱们国家不?一样呀，往上数几十年。哪能找得到什么化妆品和护肤品的痕迹？所以?大家心中根本就没有什么固有认知，不?管是老品牌新品牌，在这儿都一样。”1

老品牌的优势被?抹杀

，新品牌反倒毫无负担。所以?张辉对悦容堂真的非常看好。

宋锦对他竖起了大拇指：“张总不?愧是业内专家。”

这一番话说的非常透彻，也和宋锦当时对品牌部市场部的员工们说的一样。

前期阶段，不?用管别的，就看广告做得响不?响。广告宣传做好了，产品品质抓好了，自然就能将品牌植入到消费者的心里。

而其他的事?情，完全可以?放到后续再来解决。

这就是新生市场的魅力所在。

张辉听到宋锦夸他，心里面十分高兴。这位宋总虽然看着年纪轻轻，但?手段着实了得。

他也提出一个问题：“您为什么一定要求只在城里面最高端的百货公司售卖呢？”

这是锦泠对于他们选址的硬性?要求。张辉觉得略有些不?解，按照悦容堂的价位，他觉得终端百货其实也完全可以?。

宋锦笑了一下：“张总，你?们考虑的可能仅仅是销售额，但?是我?们却要考虑更多。在最高端的百货售卖，但?是定价却是偏中端，这在最开始的阶段可以?塑造出悦容堂在消费者心中的高端感。”

她打了个比方：“就好像你?只会向往比你?高一层的人的生活，而对和你?同一层的人却往往只是平视，并不?会产生诸如憧憬、仰望、好奇这样的情绪感受。”

在品牌初期，她觉得塑造消费者的这种情绪印象是非常有必要的。

张辉听了宋锦的这一番话之后，在心里咀嚼良久，他甚至觉得宋锦的话解决了他以?往的一些迷惑，不?禁对她更加敬佩。

也难怪宋总这么年纪轻轻，就创下了偌大的事?业！果然是一位奇女?子！

……

招标会结束，供销商们赶紧回去选址开店，这一方面自然有渠道?部和市场部的员工盯着。

宋锦自己可以?稍微的轻松一下了。

她在家一直昏睡到傍晚，等到醒过来的时候发现宋泠正蹲在她床边看着自己。

“妈妈，你?真的睡了好久哦。”宋泠难以?置信的摇摇头，“我?今天去学校的时候你?就在睡，回来你?还在睡。你?有吃

午饭吗？”

宋锦在这一刻觉得她俩的角色真的是倒过来了，好笑的拍了一下女?儿的头。

“有吃，我?吃完午饭之后才继续回房间?睡的。”

“那就行。”宋泠满意的点点头，“吃晚饭啦，王阿姨已经做好了饭。”

她懒懒的从床上爬起来，稍微洗漱了一下，才下楼吃饭。

看了一眼桌上，嗯……果然有鸡汤，这是她每次忙完一段时间?在家休养时，王阿姨一定会做的菜色，让她好好补补。

“来，喝碗汤。”王阿姨盛了一碗汤给宋锦，语重?心长的叮嘱，“女?人就是要多喝汤，才能有好气色。”

她虽然不?是广东人但?是来深圳这么久之后，已经被?这边同化了，讲究喝汤养生。

“好的，谢谢王姐。”宋锦赶紧接过来。

别说，王阿姨炖的鸡汤非常绝，味道?鲜美清甜，一碗下去疲惫消散不?少。

“泠泠也多喝一碗。”宋锦亲自给女?儿盛了一碗。

母女?俩边喝汤边说话。王阿姨情商非常高，知道?宋锦和宋泠这段时间?相?处得比较少，因此在这样的时候她是很少插话的。

“泠泠最近在学校怎么样？？你?这班长当得还能服众吧？”宋锦笑着问女?儿，“要是有什么问题，你?可以?说出来，妈妈说不?定能给你?出出主意。”

宋泠皱了皱鼻子：“妈妈，你?未免也太小看我?了。班长而已，又不?是要管一家公司。没那么难啦！”

虽然她觉得高中的同学们比初中的的确要成熟很多，但?毕竟还都是十几岁的少年而已。况且一中是重?点中学，能在一班的更是尖子生之中的尖子生，大家都忙着学习，哪有时间?给她找事?儿？

就连对她当班长颇有微词的苏昭玉，也都没有表现出什么异常，最多就是偶尔说话的时候阴阳怪气了那么一点点，但?都被?她直接怼回去了。苏昭玉可能见她也不?像是表面上那么随和好欺负的模样，立刻收起了爪子，非常识时务的一个人。

“那就好。”

宋锦又喝了一口鸡汤，的确味道?不?错。她想到周路明

?最近在东南亚出差，还没回。等他回来了之后让王阿姨炖一盅给他带过去补补。

嗯，想起周路明?，宋锦这才发现他们好像已经两三天都没有通电话了。上次打电话给他，好像没有接，她这边事?情又忙，一下子就给忘掉了。

要不?，待会儿打一个给他吧！

母女?俩边吃边聊，一顿饭吃了差不?多半小时，场面非常温馨。吃完饭之后宋锦还陪女?儿在花园里散了一会儿步，这才回房给周路明?打电话。

电话响了很多声，在她都要以?为这一次还打不?通的时候，被?接了起来。

但?是，对面并不?是周路明?的声音。

“喂，哪位？”

是一个听上去还挺熟悉的男人的声音。

宋锦疑惑地皱起了眉：“这不?是周路明?的电话吗？他人呢？”

她非常确定自己没有拨错号码。

那边顿了一下，宋锦觉得自己好像听到了一声轻轻的“我?操”，然后那个男人又说：“我?是他朋友，他现在不?方便接电话，你?有什么事?情的话和我?说就好了，我?替你?向他转达。”

朋友？

宋锦立刻在自己的脑海之中搜索——他见过周路明?的好几个朋友，通过饭局的形式。这会儿，一个人的名字立刻就在她脑海中冒了出来。

她试探性?的问：“你?是秦山秦队长？”

那边又顿了一下：“你?认识我?？你?是哪位？”

“我?是宋锦。”宋锦轻笑起来，抓着手机的手稍微有些发白：“秦队，周路明?不?是还在东南亚吗？怎么他的手机在你?手上？”

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