第009章 你对渠道挺了解(求收藏推荐、各种票票)
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周六早上点,古雅雯招呼记者一起去餐厅吃早餐。
在餐厅门口遇到了欧阳和另外几个人,介绍之下,高阳才知道paq公司接受专访的两位经理人刚赶过来。
p渠道总监许耀明,面相岁左右,中等个头,北方口音。
服务器技术总监是一个女人,姓陈,也是多岁面相,高阳一听那口音,就知道她多半来自宝岛。
这个年代,欧美it公司在华夏开始推行本地化管理,华夏公司从大老板到高层,几乎已全是华人,很少见到老外。
不过,高阳也知道,这些人又几乎全来自港台,甚至是东南亚华裔,内地人在这些外企是有职场天花板的,做不到最高层。
像许耀明在paq做到了渠道总监,已经算厉害了。
一起吃过早餐,还有多分钟休息时间,高阳跟这两位经理人交换了名片。
服务器技术总监,全名叫陈淑婕。
上午点,记者们被领进会议室,由陈淑婕开讲ppt。
陈淑婕宣讲的是proliat服务器,这是paq正在主推的工业标准服务器。
所谓工业标准服务器,区别于uix系统服务器,其芯片是tel的奔腾至强,操作系统则是dows。
这便是所谓tel架构,也被称为tel联盟。
再往后两年,还会流行开源的x操作系统。
然后,这些服务器在样式上,又分为塔式、柜式以及很快会出现的刀片式。
此外,按档次来看,还有路、路以及路、路之类的划分。
作为一个文科生,高阳对服务器的了解也就是这些粗浅常识,至于这些产品在技术上如何厉害,能具体帮助用户解决哪些问题,高阳便一窍不通了。
陈淑婕开讲有关proliat服务器的ppt,话术套路,自然是高阳前世做it记者所熟悉的。
proliat是paq现在主推的服务器品牌,陈淑婕将它与竞争对手,比如ib、hp和dell,在技术特点与解决方案上,一一进行比较,向媒体展示与灌输自家产品的优越与实惠。
甚至在paq引以为傲的路服务器上,与uix小型机进行相关的对比。
高阳也知道,这个年代银行的信息化建设刚兴起不久,小型机是主流,但是贼贵。一套小型机可能要价几千万,甚至一年的服务费都要几百万。
相比之下,proliat这样的工业标准服务器,就便宜了很多倍,甚至有望在一些非关键应用上,替代低端的小型机。
陈淑婕讲了半小时的ppt,接下来便是记者提问的专访时间。
公关公司安排有速记员,高阳还是跟其他媒体的记者一样,掏出一部巴掌大的磁带式采访机,按下录音开关,摆在陈淑婕面前。
这个年代,电脑城还找不到p,更别说录音笔了。
高阳只问了两个问题。
一是proliat系列服务器今年销量如何,主要客户群在哪些行业,明年有什么目标。
其二,便是渠道代理是什么模式,代理商或si(系统集成商)、isv(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。
专访进行了多分钟,时间指向上午点分,记者们也没人提问了,欧阳经理便宣布这场专访结束,休息分钟。
休息时间,古雅雯拿出一张表格,让媒体记者签到,然后给每人发了一个信封。
高阳知道信封里装的是车马费,感觉今天这信封捏上去,内容比较厚实,随手扔进了单肩包。
没人会傻到当场拆开信封,看看里面装了多少oey。
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