第009章 你对渠道挺了解(求收藏推荐、各种票票)
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点分,再回会议室,许耀明又开讲ppt。
许耀明讲的自然是p这一块,包括台式机和笔记本电脑,套路跟刚才的陈淑婕差不多。
也是引用专业调研公司的数据,对标dell、ib、hp、aer和联想等竞争对手,证明paq在p市场如何强大。
只是高阳知道,paq全球销售规模第一的位置,很快将被以直销起家的dell取代,而且,再有一年多时间,paq还会被hp全面收购。
许耀明又着重讲了各大p品牌在华的竞争格局,paq在渠道开拓和服务方面的种种举措。
其实,没什么新意。
这些it厂商要时不时找个由头,邀请媒体记者聊聊,写一两篇稿子,保持媒体的曝光度。
如果拿大众媒体的标准来看,it媒体上的稿件,几乎全是it公司的宣传软文。
只是这个年代,很多人对it产品的了解,主要渠道便是it报刊杂志,部分it报刊还挺畅销的。
许耀明吹嘘了多分钟,讲完了ppt,又进入专访环节。
这一次,高阳率先提问
“许总,我是pi记者,刚才许总讲到paq的渠道管理模式,我理解为是一种纯分销的体系,从全国总代,大区级的一级代理,到省级分销商,差不多就是paq对代理商的覆盖范围。
我老家在蜀川锦阳,一个并不发达的三线城市,锦阳在前几年也形成了电脑城,去年也有了网吧。
我曾经在锦阳电脑城里,看到过商家打出paq电脑的招牌。
不知paq的渠道管理体系中,对这一类的代理商是否有覆盖,对它们是否有相关的资质认证,以及相应的服务?”
许耀明低头看了一眼摆在桌上的记者名片,微微一笑
“看来高记者对渠道挺了解的,这个问题挺好。
paq在p这一块,目前的渠道基本上是纯分销模式,像ib、hp这些友商,也是如此。
你刚才讲到三线城市的经销商,应该是我们的一代或省级分销发展的,它的资质认证,还有售后支持,也是由上游代理商负责。
当然,我们也有官方网站,有电话,用户如果有什么服务需求反映到paq,我们也会及时反馈给代理商处理。”
高阳又问道
“许总,做直销的dell,今年风头很盛,最近渠道圈子内也在关注渠道扁平化的大趋势。
前几年,销售一台p可能获利几大千甚至上万元的利润,现在p市场规模越来越大,竞争激烈,销售毛利越来越低了。
我想问的是,面对这种市场趋势,paq这种多层级的渠道体系是否有压力,未来是否会考虑压缩渠道层级,进行扁平化改革?”
许耀明看了高阳一眼,点点头
“不可否认,dell起来的速度确实很快,直销也是它的特点,不过全球做直销的仅此一家,并非主流。直销模式有其优势,也有劣势,比如为追求价格牺牲品质,还有售后服务,等等。
不过,从目前多层级的渠道体系来讲,扁平化的确是大势所趋,这方面,我们也在研究之中。”
高阳抢先问了两个问题,便歇着了,引起许耀明的关注就够了。
跟着,其他记者也开始提问了。
这种场合,媒体之间也是一种竞争,要在客户面前表现自己的实力与水平。
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