第二百七十一章 别开生面的谈判

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2014年1月的千符镇，室内比室外还要冷。

倒不是霍千里舍不得开个空调，而是蔡老爷子摆手说他不习惯那玩意儿，暑热冬寒，四季更替，这是自然之理，有啥子必要非得去折腾嘛！

霍千里也不勉强，先将一本亲子研学基地项目规划书交给了蔡老爷子，接着又安排好了酒菜，一杯一杯地陪着胃口很好的蔡老爷子一起将热菜吃成了凉菜。

半个小时后，各自下了二两白酒，蔡老爷子捏着酒杯，眼皮微抬，哂笑道：“你跟我提这个搞啥子？”

就在刚才，霍千里竟然将今天杨总前来提出的种种条件和要求尽数说了出来。

听了蔡老爷子的话，霍千里心里暗自翻着白眼，我刚才说的时候你不拦着，非等我说完了再来这么一句，是不是多少有点得了便宜还卖乖了？

但谁让自己得罪不起呢......霍千里只好呵呵笑着，“听小蔡总说，蔡老爷子阅历丰富，思考深邃，这不是希望蔡老爷子帮忙参谋参谋嘛！”

蔡总呵呵一笑，端起杯子吸熘一口喝掉一杯，“你就不怕我参谋着参谋着就......”

话只说到一半，他就陡然愣住。

他想调侃的参谋着参谋着就把自己参谋进去了，这不正合了对面这位的心思嘛！

他看着霍千里隐隐憋笑，还要装作若无其事给他倒酒的样子，也不生气，再次笑着道：“你倒是好算计。”

霍千里放下酒瓶，忽然神色一敛，双手举起酒杯，郑重开口，“请蔡老爷子指点迷津。”

说完一仰脖子，一饮而尽，亮了亮杯底。

蔡老爷子却没有直接回答，从桌上拿起烟盒取了一支，默默点燃，沉思了几口，“你晓不晓得我为啥子会来你这儿？”

霍千里想了想，“大概是小蔡总回去跟老爷子提了提我这边的事情？”

“对头。”蔡老爷子嗯了一声，“他只是当个感兴趣的事情跟我摆了一哈，也有说向我交差炫耀的意思，但是我却动了点小心思，打算过来看看。”

他轻轻在烟灰缸上磕了磕，磕掉一些燃得灰白的烟灰，笑着道：“我的通达集团本身也有文旅产业，现在也确实在找一些合适的项目。”

都是聪明人，蔡老爷子也没再藏着掖着，做那种平白失了水准的隐藏。

霍千里缓缓点头，“然后因为知道杨总这边来了，便就赶在今天来了？”

“你再这么说话我可真走了啊！”

蔡老爷子白眼一翻，“我之所以愿意来，其实是因为你的规划着实不错。”

霍千里自然摆手，正要谦虚上几句，忽然瞧见老爷子脸上露出几分感慨，似还有话要说，便也识趣地没有插话。

只听蔡老爷子继续道：“我们这儿啊，比起东边沿海地区确实是要落后些。那边那些当官的，说实话，做事情的思路也好动作也罢，真的都比我们这边强上不少。单就说这个乡村旅游，在那边早就不是个稀罕事情了。我们这边也有，但是在我们这边好些地方政府眼里，乡村旅游是啥子嘛，就是农家乐、民俗、乡村游乐场。这些人对乡村旅游根本没得对应的认知，也不晓得啥子叫整体产业布局、产业细分、产业联动，但这些，你都有。”

他拍了拍手边的那本项目方桉，“不仅有产业上的基础，也有整体布局联动，还有细致的测算，这很难得。”

他伸出手指蘸了一点酒水，在桌上画了一个圈，重重在圆心上一点，“至于说其他的，我觉得我们做一件事情之前，必须要搞清楚一个点，那就是为啥子做。搞清楚了这个问题，其实很多东西就迎刃而解了。”

“我跟不少的地方政府谈过，那些当官的张口就是我们规划的规模有好大、投资有好多、未来要有好多客流、挣好多钱！我听了就想起来走人。这明显就是为啥子搞这个乡村旅游都没弄清楚嘛！随便整个古镇、找几个卖臭豆腐、萝卜干、铁板尤鱼的，就是一个旅游项目了？这是还没生出来就判了死刑了！”

霍千里也不插嘴，只默默端起杯子，跟说得有些激动的蔡老爷子碰了一下。

蔡老爷子将杯子里的酒抿了，烟也早灭了，顿觉得手上空空，便伸手捏了几粒花生，先扔了一颗在嘴里嚼着，继续道：“这个目标一旦不明确，就会导致对整个项目的定位不清晰，定位不清晰就会造成农业和旅游业的脱节。乡村旅游，是扎根在乡村里的旅游，不是随便搞个旅游项目，就叫乡村旅游的，要跟当地乡村的农业、农民、生态环境结合到一起，那才叫乡村旅游。”

霍千里这才若有所思地补充道：“目标不明确，定位不清晰，不知道发展乡村旅游是为了什么，产业与产业、产业与村社、产业与人乃至于产业与城乡之间缺乏有效互动，形成了产业孤岛，这个项目就只是将城市的某个旅游景点搬到了乡村而已，并没有结合乡村特色。”

蔡老爷子点了点头，继续道：“这样做的下场也很清楚，这些东西我在城头都可以耍，为啥子要大老远跑到你这个乡坝头来？这又延伸出来另一个问题。”

他又用手指蘸了一点酒水，在桌上再画了个圈，“关于生命力的问题。”

“所谓的项目投资，本质上跟小门小户开个小店面是一个道理，先勒一下裤腰带砸下去一笔钱，然后慢慢挣钱回本，再慢慢挣净钱。前期的大笔投入、平日的租金经营都是成本，要赚钱就要指望到生意要好。你就要思考一哈你的本事适合开个啥子店。”

“长得漂亮的你开个美容店服装店，炒菜味道好的开个馆子，下得了苦力的开个拉货运货的，这个道理很简单噻！生态环境好可以搞康养、冬暖可以过冬、夏凉可以避暑、海滨可以搞海洋旅游，东北可以搞冰雪世界，这都是可以扎根当地特色，利用当地资源，别人抢不走的东西，若是做一个没有特色的，不管你是所谓的蜀州第几大，不管你打啥子噱头，哪怕火个两三年，未来也迟早是人流慢慢萧条的下场。只有亏得裤儿都没得！”

霍千里缓缓点头，乡村旅游的确应该是基于当地特殊自然禀赋和资源环境优势，没有特色，就没有根基，没有产业，就不得长久，蔡老爷子这几番话虽然听起来拗口，但根子里就是这两句。

想到这儿，霍千里微微有些头疼，不该喝了酒说的，这酒一喝了明显简单的话都变得复杂了。

但是转念一想，不喝点酒，估计也勾不起老爷子这般谈兴，也就由他去了。

他看着蔡老爷子，等着老爷子接下来的话，没曾想蔡老爷子却也在盯着他看。