第二百七十一章 别开生面的谈判

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他愣了一下，旋即心头恍然升起明悟，方才蔡老爷子半句没提杨总的事，但却已经将想讲的话都说尽了。

不要盯着所谓的投资额有多大，要看看自己搞这个东西到底是为什么，要看千符镇搞这个亲子研学基地的目的能否在杨总的计划中得到实施；

杨总的计划固然听起来不错，但他口中那些高档而齐全的设想，却失了千符镇的特色，起不起得来都不说，极其容易被替代，或许难得长远，风险不小。

蔡老爷子看着霍千里陷入了思考，面露一丝欣赏，伸出手，用大拇指和食指捻起一粒花生米扔进嘴里，慢慢嚼着。

霍千里想了一阵，看着蔡老爷子，“老爷子，咱们也不绕圈子了，你是怎么考虑的？”

蔡老爷子看着他，微微一笑，“在当前的政体下，要做好这样的事，除了事情本身，还有一个同样重要的事，那就是地方政府的办事方式和能力。”

他看着霍千里，又看了看满桌的菜，忽然话锋一转，蹦出一句，“有灶台吗？”

正在思考中的霍千里怔了怔，接着点了点头。

蔡老爷子端起两个盘子，“带路，把菜热一热，才过上几年好日子，浪费起心痛。”

霍千里连忙也端起两个盘子，去了厨房，打开灯，主动承担起了热菜的任务。

这是个简单到不能再简单的活计，蔡老爷子也没勉强，靠在厨房门口，揣着袖子看着霍千里忙活，“堂堂镇高官，不得嫌我倚老卖老嘛？”

霍千里笑了笑，“没得事，反正我这顿饭不便宜。”

蔡老爷子哈哈一笑，接着道：“你晓不晓得，我们在这个圈子接触下来，许多地方乡村旅游的建设更多的只是满足了当地政府的主观愿望和一些考核要求，而不是为了满足消费者需要或市场需要，以至于老板都是习惯找市（县）长，而不是去研究市场。”

“贪大、求多、图快，追求短期利益和表面形象、急于出成果、忙于出政绩，其实都是困扰乡村旅游很大的一个问题。旅游这个行当是有培育周期的，硬吹起来的火，燃得快，灭得也快。所以，你要走这条路，就要做好这个准备。”

霍千里拿着铲子在锅里划拉翻炒着，笑着道：“这一点蔡老爷子放心，我是做好了充分思想准备的。我们可以慢慢等火燃起来。”

“菜要湖了。”

蔡老爷子冷冷地吐出一句，然后在霍千里的手忙脚乱中继续道：“所谓投资，我总结的，本质上就是这几个词：找准市场、看好项目、搞清模式、经营增值、合理退出。你们那个规划我看了，目标市场找得清楚，整个项目模式阐述得明白，还是不错。”

霍千里洗了锅，又倒下去一盘，笑着道：“别的不说，我们千符镇的产业基础还是可以噻，而且营商环境今天老爷子你不也亲自试了试嘛，不算坏吧？”

说到这儿，霍千里也觉得有些庆幸，没想到今天伟哥呆头呆脑地居然还阴差阳错地办成了一件好事。

蔡老爷子想了想，“今天那个杨总有一点还是说得对，要想真的把这个事情做好，舒适便利的公共设施和服务，还是很有必要的。”

霍千里这回记得瞅着锅里，连忙将又一盘热好的菜装起，郑重道：“老爷子放心，这一点我也很认同，我只不过觉得杨总说的那些步子迈得太大了，心里有点慌，但是该做的必要的，我们肯定还是要做到的。”

蔡老爷子想了想，没再开口，坐回了位置上，默默点了支烟，不知道在想什么。

霍千里握着锅铲，默默看着锅里的菜和肉在火焰的炙烤下发出滋滋的声响，散逸出香气。

很快，霍千里将几盘菜陆续端了回来，笑着招呼蔡老爷子吃喝。

又是两杯酒下肚，蔡老爷子看着霍千里，“两千五百万。”

霍千里夹菜的手一顿，想了想，“两千万。”

蔡老爷子笑了，“怎么还有往下压价的？”

霍千里郑重道：“总投资按照现有模式来，老爷子你出两千万，占股百分之五十一，我们政府出一千万，占股百分之四十九，共同成立一家平台公司，负责整个项目的运营和发展。如何？”

蔡老爷子陷入了思考。

霍千里接着解释道：“老爷子刚才的话给了我很多启发，乡村旅游脱离了乡村就站不住脚，我们的产业发展融合，村民的深度参与，乃至于土地手续的协调等等，有我们政府的参与会方便许多。老爷子正好只需要用自身的专业性，专心做好运营和管理，这样其实是对双方都有好处的。”

蔡老爷子眯起眼，“你是担心我拿了项目，东搞西搞，让你们原来的设计落不了地？”

“是，也不是。”霍千里诚恳道：“如果我拒绝了杨总那边那么好，至少是看上去那么诱人的提议，从人心的角度来说，我也至少应该拿出一个更好的方桉才能够服众。”

他看着面前这个穿着破旧军大衣却能够随口拿出几千万的老人，“有曾经跟小蔡总那次聊天打底，又经过刚才的交流，我觉得老爷子同样是一个真正为乡村着想的，也是希望在自身盈利的同时能够为乡村做出贡献的，所以我才愿意提这个建议。”

接着他苦笑一声，很光棍也很坦荡地道：“当然，如果老爷子不同意，我也只有捏着鼻子认了两千五百万的事。同时也不会减少一分的感激，更不会在配合度上出现任何的降低。”

蔡老爷子捏着酒杯，沉默了片刻，忽然抬头看着他，“你觉得，我儿子怎么样？”

霍千里闪过一丝疑惑，旋即一笑，“小蔡总来当这个平台公司总经理那是再好不过了！”

蔡老爷子那张铺满风霜的脸上，绽放出一个大大的笑容，朝霍千里举起了酒杯。