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“这样吧？我按这个价格，再给你让两个点，怎样？”
“两个点有点少，再让一个吧。”
“那不行，我只有这一个点。想着你量大，我就当给你带货的，再让，我就要赔了。”
两个人又磋商了一阵，也没有进展，张老板坚持不让。看没有希望，阿云说:咱们把电话记一下，随后再说联系。
“那好，你再走走，看看。”
两个人告辞过来，继续走着问着。
前后谈了几家，价格最多让到两个点。比较了一下，两个人感觉还是那个张老板，态度好，对人也实诚。于是，决定就从张老板这里进一部分，再从上次联系的赵老板那里进一部分。
然后阿云拿出进货单，开始进货。张老板用三轮车将货一车一车运到车站，帮忙装上到阳县的长途车。
在一个集日的上午，燃鞭放炮，举行了开业仪式。
然而，生意并非像想象的那样。因为每一个卖春联的也都是从关林市场批发的，并且到了关林有更多的选择。而阿云出货只能和关林市场上差不多的价钱，利润空间就是那两个点，加上出货量少，大家都是补货不值过去洛阳才来这里的。拔去开支，算下来，并不赚钱。
贷的款，都变成了春联，春联一时也出不了手，一时也被“套牢”。
没办法，阿云也直接在零售，利用自己进货低两个点的优势，打点价格战，每年赚个三几千元。
没到腊月二十三，就早早在集市街旁边选择一个地方，用钢管扎起架子，用帆布罩好，搭成一个棚子，再把几十个型号大大小小质量各异的对联分类摆好，默默记好进价，准备销售。
过了腊月二十三，销售才到了旺季。忙的时候，从早上**点开张到早上**点十几个小时，竟连吃饭的时间也没有。
最难受的是下雪天，天寒地冻的，寒风刮的篷布在钢管上啪啪啪地摔着，棚内四处透风，除了冷还是冷……
直到年三十的下午，才基本结束。这时就开始绑扎，装箱，拆棚，往店里运。
往往在这时不时有人跑去，买一个门画，或者一张横批，或者一张‘出门见喜’，都是少买或者搞烂临时补充的。
尽管只是几分钱的利润，甚至是白送，你还得一箱一箱地翻，给他找他需要的。没办法啊，他们是今年的客户或者可能是明年的客户。
对于‘上帝’，岂敢怠慢？！
。.
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