第五章 和地主谈判

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第二天，一大早，苏家门外

红天和老可到了苏老清家的门外，门口到是有一对石狮子；

不过不像电影里那么高大和威武，门口更是没有站岗的保安；

整个建筑也不怎么高端大气，只不过是，比普通的农民家要大几倍而已；

大门上方的门框上，倒是有一个牌匾，写着“苏家”二字，但朱色较暗，也不那么殷红，陈旧不堪的感觉；

完全不像是宁红天心里想象中，那种高端大气的地主老财家啊；

看来，这电视剧和电影里的地主老财，都是经过艺术加工的，主要是给人达到一种仇富的心态，要不是自己穿越的过来看到真实的样子，自己一直会被一些影视作品给误导；

正想着这些的时候，一旁的老可熟练的走到门前，抓着右边门上的铁环就就敲，一遍敲门，一遍喊道，苏老爷，苏老爷开门；

一会儿，门开了半扇，开门的正是卢管家，他从门后伸出头，像没睡醒的样子，说道，大早上的，谁在乱喊啊，

“是我，卢总管，老可啊”

卢一听是老可来了，一下精神了，眼睛睁大一看，是老可，心里知道他为啥而来，但依然明知故问道：

“老可，这么早就来找我家老爷了，有什么事儿啊，老爷还没起床呢”

老可知道这是卢狗腿子的假话，苏老爷其实就不是个睡懒觉的人，在这装模狗样的，无非就是耍一下他管家的架子，于是也说道：

“苏老爷这是怎么了，平常都不见他睡懒觉的呀，是不是最近身体不舒服，要是不舒服，我们就回去了，改天再来算了”

卢管家看见老可这时要走，这那能行啊，家老爷做的这一切，不就是等他来嘛，何况后面还跟着哪位大才的少年呢，这可不敢得罪，于是又变着脸的笑着，一边把半扇门全打开说：

“你看你老可，带着贵人来拜访我家老爷，哪敢不让你进来啊，我家老爷都等候多时了，快请进，请进”

宁红天看着门开了，也走上前去，到门口，看着开门的这个人，老可叫他卢管家，自己也跟着叫了一声“卢管家好”然后礼貌性的笑了一笑

卢管家一看面前这位公子，穿着和佃户老可一样的衣服，这身打扮像极了老可的儿子，要不是老可介绍说是他家亲戚，老可都不相信这位少年能得到希翁的首肯，自己当然也不敢怠慢，于是点头哈腰的回道：

“想必这位就是宁公子啊，你的智慧才学我早已听说，无比仰慕，无比仰慕啊，快请进，请进”

后天没有再多说什么，他知道一个区区管家不是自己要对话的人，这苏家老爷才是自己需要拿下的人，于是搀扶着老可，谦逊着让老可先进了门；

当红天和老可一进苏家，卢管家就把门关上了，院里的专门出来一个佣人，上来带路，卢管家紧跟在后面；

红天这时四周观望，才发现，好家伙，外面看着不咋样的苏家，没想到一进大门；

好家伙，庭院这么大，环顾四周，亭台楼阁，假山长廊，雕梁画栋应有尽有，东西南北房屋布局格外讲究，就连前院后院的过道墙壁都是砖雕装饰；

引荐的佣人继续带领二人往前走，红天这时心里不经想到：

好一个苏家老爷，这豪宅外面看着不咋样，这里面的装修可是格外的讲究啊；

虽然还没见到这苏老爷，想必他还是一个很有内涵的人，大家都说他吝啬；

这对自己可真是财大气粗啊，看样子，他不一定就是外面村民传的那个样子；

苏府佣人这会儿已经将两人带引到苏老清的主厅，红天这会儿看见十步之外的门口站一个清瘦的老人，

带着一定乌黑的布帽，帽子上纹绣这金丝一样的图案，身穿长袍，面带笑容的站房檐下；

红天这是第一次见到传说中的地主老财，这清瘦的老头怎么不是肥头大耳，满脸横肉的那种地主呢，简直不像一个敛财至甚的形象嘛；

不过衣着打扮到是和老可的布衣棉袄，布巾束发不一样；

这老头这么瘦，难道他是自己舍不得吃，还是身体有病呢，但看他满脸红润，气血不错，人也精神的很，完全刷新了自己对地主形象的认知。

“老可啊，你来了，我都等你一早了，吃过早饭了吗？”

老可见苏老爷问候，就两步并一步走上前去，到了跟前，行了一个“迎首礼”苏老爷还礼；

红天却不紧不慢的跟在后面，也没给苏老头行礼，只是互视后微微点了点头；

他这会儿心里想的是，谈判前不能让这老财主来主导谈判前的节奏，之所以今天自己和老可能出现在苏家，那都是眼前这位貌似弱不禁风的老头一心筹划的；

“苏老爷，您客气了，我们是吃过早饭过来的，让您久等了”

苏老清这时的眼睛根本都没有看过老可，一直就盯着他旁边的宁红天看，一边打量一边伸出手说道：

“这位公子想必就是前几日，在村里让希翁都钦佩不已你家亲戚吧，真是年轻有为啊，今日一见果然气度不凡，老可啊，真没想到你还有这样的亲戚，怎么也不见你提起过啊”

“我七叔老太公当年为官甚远，这些年一直没曾联系，倒也觉得疏份了些，只到前几日，这侄儿寻摸着来了，方才知道老太公年岁大了，腿脚不便，只有让这孩子来认我这穷亲戚呢”

“哦，原来如此，来！进屋，有事儿咱进屋聊”苏老清这时转身一边请二人进屋，院中一直站着的卢管家，一看二人进屋就喊这丫鬟去倒些茶水；

“柳芽，赶紧给客人倒茶去啊，没一点颜色，赶紧的”

说完卢管家也随后进屋，也是想配合苏老清演一场戏；

老可和红天进屋后，苏老清让他俩坐在堂屋左边，自己在屋中间祖先画像旁边的檀木椅上坐下；

脸上还是笑容不断，心里的那点想法，想说又不好开口，他在等老可说话，必定他是知道老可干嘛来的；

既然有求于我，那这主动权就得自己掌握，要不哪来的讨价还价呢，；

一旁的红天已经看出这老财的算计，到也觉得并不奇怪，必定谈判这个东西，谁手里有牌谁就可以趾高气昂；

自己心里乘着这个时间，任然还在把昨天的谋划认真推算；

今天一点要把这老家伙给搞定，要不然自己怎么在这村里站稳脚，怎么保障自己安全的往前走呢；

“老爷，昨日听说我们佃的那些地，您要增加三成租金，这怎么一下加了这么多啊？”

苏老清见老可说话了，心里任然很开心，笑脸略微收了点说道：

“老可啊，涨租金的事儿卢管家没告诉你吗？你家不涨，涨的村里其他人呢，你家开销大，有孩子在城里上学，我是体谅你的，也是看你当初为我苏家做了很多事儿，我不是没有良心的人呢”

站在苏老爷左边的卢管家一听，赶紧后面插嘴道：

“老可，昨日布告里说的清楚，老爷体恤你家，你家不涨租金，你还不谢谢我家老爷嘛”

“谢到不必了，必定老可这些年为苏家也出过力，我是记得的呢，再说他佃的地啊，一年的租金也就不到一千二百文钱，就这点钱啊，也不算啥的”

卢管家接嘴到“老爷，您真大气，当之无愧的大善人啊”

红天看着这主仆二人一唱一和，都懒得搭理他，就想看看他们还能憋多久

老可这时望了一眼红天，然后又对苏老爷说道：

“老爷，这几年风调雨顺，收成的确也好了不少，大家知道您三年都没给村里涨过租金；

这突然要涨，倒也不是不可以，只是能不能只涨一成，涨到三成大家都觉得多了些，我家也不能例外，到时改交多少交多少，一个子不会少，必定您也要过日子的嘛”

老可刚把话说完，丫鬟进来先从老爷到客人一一倒茶；

红天这时看着苏老清桌上倒好的茶，这老头他看都没看一眼，更别提喝了，于是看了看给自己到的茶，汤色浑浊，断无茶香；

从自己的经验看来，这就不是好茶，更不是新茶；

于是心里知道这老家伙这是在试探自己，想看看自己喝还是不喝；

如果喝了，说明这少年阅历尚浅，家中优越生活存疑，那是不是达官显贵之家就说不定了，要是不喝，那说明已经看出端倪，说明不可小窥，还得注意，万一说自己待客不周，那就是管家安排有问题，自己也能全身而退；

宁红天又看了一眼老可，他也没喝那茶碗，那不是他不喝，是他的心此刻不在这茶上，

苏老清看这少年正眼都没看那茶碗，更被说喝了，卢管家也到了这一幕，对于老可刚说的话，苏老清又回复道：

“老可呀，我这不给你家涨租金，那是希望你们家尽快也发起来，我这一门好心，你不是不知道啊，你不领请不说，怎么还跑来替别人求情呢？”

卢管家帮腔的说道：“老可，你这老家伙，还不谢谢苏老爷，没有苏老爷，你家贵儿能到城里读书去，别不知好歹”

老可理都没带理卢狗腿子，又和苏老清说道：

“老爷您的好意我心领了，如果对我例外不涨租金，我以后在村里怎么去面对其他人，那不是比涨租金还难受嘛，要是这样，那三成租金我交就是了”

苏老清看到老可这时有点急了，于是喊道：

“老可，你不要急嘛，你们二位来不就是为了想商量这事儿嘛，我又不是不好说话的人呢，有事儿可以商量嘛，现喝茶，你们喝茶呀”

卢管家又开始说道“是啊，大家可以商量出一个两全其美的解决办法嘛；

比如不想涨租金的佃户，可以考虑把好地让出来，到对面山区种旱地嘛，必定哪里不是我家老爷的地，这样租金就能少一些的”

老可哪有心思喝茶，卢狗腿子说完，苏老清又看了一眼少年，看他是否沉的住气；

只见这少年气定神若的坐那儿听着他们三人谈话，苏老清开始有点慢慢在急了；

因为他想这个时候，少年改说话了，至少应该上自己的道啊，没想到他还能稳得住，于是又说道：

“山上的旱地，你们愿意种的话，那到是与我无关，我的那些好地，你们要退种，我也没话说；

只是你们都知道，山上旱地的收成有多少，你们心里都清楚很，这个我不多说，你说租金只涨一成，我这一大家子人吃啥，喝啥，除非你们有其他办法把我要涨的租金补回来”

苏老清终于抛出了这个话题，红天这时脸上更加开朗了些，心想，老家伙，你要我上钩，我就偏偏不上钩，你会算计，那我就和你比比算计吧

老可一听，这老财主拿山上旱地威胁大家，心里也气愤不已，但又无奈，于是说道：

“那村南面山上的旱地种不成啊，缺水，啥也长不出来，肥料背上去费时费力，根本就种不成啊”