181、出使苍月（七）

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纪子期仔细观察了一下，厂里上上下下的管事师傅到工人，均对尤大管理很是尊重。

有一个能让所有人都跟随的领导者，这个厂只要不出大意外，基本是不会有问题的。

纪子期将这一切详细地报告给了苍奇。

苍奇本就对尤大管事满意，这下更放心了，“以后这厂子，所有一切事情，本王就全权交给尤大管事了。”

纪子期道：“王爷，您对信任之人愿意全心托付，下官很是佩服。

但下官认为，不管尤大管事将自己的本份做得有多好，王爷您还是要尽到自己的本份。”

“本王的本份？”苍奇不理解了。

纪子期道：“这加工厂是皇家的，是王爷您的，尤大管事再负责，他只是一个受聘之人，您如何能将这工厂的生死重担，压在他身上？

倘若他背不起，是您之祸，皇室之灾；倘若他背得起，他还会心甘情愿替人背，而不是自己去背？

王爷，这人心最是易腐败，钱与权是最易上瘾的毒药，要保证加工厂以及里面的众人，持续在一条正确的路上前行，持续对皇室忠心。

王爷您，必须时不时让他们知道：这加工厂是皇家的，没有了皇家在背后支撑，这加工厂什么也不是！”

“你的意思是说，对这加工厂之人，也要常用驭下之术？”苍奇喃喃道。

“不光是对尤大管事，还有厂中的一些核心管事师傅，以及销售代表，您必须让他们对您心生畏俱，确保这些人不会有二心。”

纪子期道：“不过这其间，又要注意维持尤大管事在厂里的威严不受到损害，这中间的尺度，需要王爷您自行把控。”

“一个加工厂，还有这么多事啊？”苍奇忍不住叹口气：“难怪皇室的产业，总是收益不好。

本王和皇兄一直以为，是因为苍月经济不好，或是管事运气不好的缘故。

如今听你这么一说，怕是这中间藏了许多猫腻。”

“这加工厂性质特殊，王爷需要多花些心思在上面，至于皇家其他产业，王爷可以先查一查。”

纪子期道：“王爷您贵为一国王爷，国事繁忙，断不可能将所有心思都放在这上面。

所以王爷还是需要寻些可信赖的人，帮您打理产业。

只不过，人心都是一样，不论朝廷中人还是商行中人，不论权贵还是百姓。

因而王爷在管理这些人时，可以用同样的手段。

真正到了您这个位置，只需管人，无需管事。管好了人，自会有有能之士来帮您办事。”

“只需管人，无需管事？”苍奇反复诅嚼，越想越觉得甚有道理。

其实以苍奇的地位，哪会不明白这个道理？

只是苍月早已被朝臣把控，真正可用之人甚少，苍月皇帝与他有时想办什么事，只能靠自己去做。

皇帝不可能动手，那就只有他动手了。

时间一久，深陷其中，早已忘了驭下之道。

等于将一个船长放在水手的位置上，只顾着拼命划水，避开眼前的礁石，却忘了观察不远处是否还有暗礁存在。

因而永远在处在解决麻烦中，根本做不到提前计划，运筹帷幄。

纪子期的几句话，便像巨雷一样，让苍奇彻底从埋头划水的困境中抬起头来，被迫思考，下一步该如何做？

苍奇越想，后背汗水越来越多。

看来，他需要进宫去，与皇兄好好分析一下眼前局势，判断可能的未来走向，提前做好布署和防备。

——

自从加工厂之行后，后来的一段日子，陈之澈未曾再找过纪子期，倒是陈侧妃隔上一天便会来别馆一次。

也不知是不是纪子期先前的话起了作用，这段日子，陈侧妃过来别馆，通常只是带上一些点心过来。

不会再对阿夜说让他爱惜自己，不再那么辛苦的话了。反而时不时地督促他，让他多听从夫子的教诲。

八月初五，苍月术数学院第一届的应试招生开始了。

总共计划招收一百人，前来考试的约有四百人左右。

阿夜换上普通的衣衫，像个普通人一样，前往参加了考试。

第一次参加考试的阿夜，很是有些紧张，纪子期倒是对他信心满满。

阿夜资质不错，又自小被苍月皇帝带在身边亲自教导，七八岁的时候，已能看懂一些简单的账本，在术数这一道上，颇有些天分。

只是那时他年岁太小，而后从天凉回来后，未曾接受过正规的教导，只是由陈之澈、苍奇和苍月皇帝分别传授一点知识。

几人国事繁重，能教导他的时间有限，因而他所学虽不精，却颇杂。

如今在别馆里，由杜安统一进行调整，根据阿夜的情况，补上他缺失的，又有纪子期教他术数，阿夜的进步非常明显。

不过按照纪子期的要求，他的进步暂时不要让任何人知道的为好，包括苍月皇帝、太子、奇王爷，以及之陈之澈。

阿夜虽年幼，但始终身在皇室，从小养成的政治敏感度非常高。

纪子期如此一说，他立马明白过来了。

现在的苍月朝廷，除了他的至亲，没有任何一个人希望他学有所成。

纪子期还要求他，此次的术数招生考试，成绩不要太突出，保持在六到七成左右的准确率就够了。

这样才不会引起有心人的注意。

然而她没想到的是，即使阿夜只取得了乙下的成绩，仍是引起了巨大的反响。

因为在朝臣心目中不学无术的阿夜，居然通过了此次的术数考试，这件事足以令他们大大震惊！

不过亦有些人，自动的将阿夜取得的成绩，与他与纪子期相熟这件事挂钩。

毕竟出题的是黎国术师协会的人，谁知道他有没有事先获得考题？

倘若在考试之前他便已知晓考题，却仍然只是获得了乙下的成绩，那这个皇太孙殿下，到底是有多草包啊？

因此苍月朝廷分成了两派人，一派认为应该想办法阻止皇太孙殿下继续求学；

另一派则认为以皇太孙殿下的水平，即使求学三年又能如何？不过是草包一个！何必为此事得罪黎国使臣？

最后一句得罪黎国使臣，让反对求学的那一派暂时收了声。

黎国使臣中几位重要人物，如纪子期和曹云清，最迟十一月中旬便会离开苍月，返回黎国。

其他留在苍月的不足为患，到时候花多点银两，收买收买就可以了。

听说这些术师协会的人，本就是为了黎国朝廷优渥的补贴银两，才来的苍月，那用银两贿赂拉拢最易不过了。

这些苍月朝廷各大臣的心思变动，纪子期自是不知晓，因为有两个来参加考试的学子，引起了她的注意。

那两个少年穿着非常朴素，与阿夜年岁相仿，不仅快，而且非常准确的答出了所有的题。

虽说此次的招生考试，针对寒门学子制定了非常吸引人的优惠。

但纪子期心知肚明，连温饱都无法解决的寒门百姓，哪有余钱送自家的孩子去学堂？

当初招生考试的优惠条件，不过是本着以防万一的想法，结果真来了两个异类，反而让她有些意外了。

当那两名学子，又准确答出贾轻准备的第二轮试卷时，纪子期亲自问了问他们的家世。

原来二人的祖父，曾是苍月朝廷高官，因犯了事被罢了官，贬为了平民百姓。

慢慢的家道日渐中落，但自家祖父对家中晚辈的教养教育，未曾有半分的松懈，无银两送他们去学堂，便在家中自行教导。

两个小小少年，谈吐礼仪非常得当，进退有据，一看便知家中教养十分严格。

纪子期对两人祖父所犯之罪很是有些好奇，然后也不知是两人太过年幼并不知晓，还是家中长辈叮嘱不要多说，倒是没能满足她的好奇心。

不过纪子期，叮嘱阿夜对二人要多多亲近，说不定你以后会是他的得力助手。

另外又记下了二人的身世，将此事汇报给了苍奇。

苍奇倒是对二人颇有印象，他叹口气，“这两人当初并不是因为犯了事，而是因为不愿意与朝中其他大臣勾结起来，因而被挤兑。

最后皇兄迫于压力，不得已罢了二人的官。如今想来，当初皇兄登基时，还有不少忠心耿耿的大臣在。

慢慢的，几年时间内差不多都被排掉了。也有一些因为皇兄的懦弱，自动请辞的。

苍月皇室变成如今的模样，追根究底，其责任还是在皇室本身啊！”

纪子期道：“皇上与王爷现在知道症结所在，只要从此时改正，为时未晚。”

苍奇点点头：“本王回头与皇兄商议一下，私下派人去联系先前的一些大臣！”

他面上露出坚定神色，“苍月，必须要作出改变了！”

——

八月十五，派遣出去的销售代表回来了，签回来的单子金额惊到了尤大管事，以及厂里的众多管事和师傅。

十人总共签了三百万两的订单回来，按照纪子期给出的提成，平均每人约有五两左右的红利到手。

几人喜不自禁，又有些面露忧虑，要知道五两银子，以往他们一年也挣不到这个数。

因而担心主家万一反悔，可就空欢喜一场了。

纪子期与尤大管事沟通后，尤大管事当场下了决断：“先预发十分之一的红利，之后按各商行到账的时间，每月计算一次。”

几人这才放了心，连忙道谢。

苍月经济低下，人均收入不高，因而平均月银，比起黎国要低了差不多一半。

因此几人不过出去二十日，就挣了五两银，这对所有管事来说，都是个极大的诱惑。

不少管事心里开始蠢蠢欲动起来。

但对加工厂来说，现在最重要的却是扩招人手、以及提高生产速度的事情。

纪子期粗略的估算了一下，这三百万两，大约能带来五十万两的利润，而一大半会进入苍月皇帝的口袋中。

如果皇帝愿意分一点出来，以计件的方式核算月银，相信生产速度会比现在大幅度提升。

如果不计件，按现在的固定月薪再请一批人，其花费同样差不多。

当纪子期将这些数据放在苍月皇帝和苍奇的面前时，两人都惊呆了。

“这，才二十来天，就挣到了二十五万以上的银子？”苍月皇帝有些不敢置信。

苍奇也有些不相信，可所有的东西，摆在面前清清楚楚，一目了然。

合同、合同上的金额、原材料的成本、工厂的开支、预估最后的利润、各投资方的预估分成，都在那份表格上，详细的列明了出来。

纪子期拱手道：“皇上，王爷，此次订单数目过大，原本的原材料供应数量不够，尤大管事已派人出去寻找称新的原材料供应者。

加工厂现在人手不够，也在同时进行招人。下官建议，其他空出来的存粮所，可以开始动工了。

另外，关于现有工人的月银，下官建议可以采用计件的方式进行。”

“何为计件？”苍月皇帝和苍奇同时问道。

纪子期道：“现在的月银，每个岗位基本是一样的，不管这个人是做多还是做少，普通工人平均拿到手的都是五百文左右。

计件的意思，是指多劳多得，比如有人手脚快，平时一天包装可以达到二百个，用了现在新的方法来计算月银，说不定一天便可达到二百五十个。

假若按十个一文计算，则此人一天可以拿到二十五文，一个月则有七百五十文，这样工人银子拿多了，工厂效率也提升了！

工厂效率一提升，需要再请的人也就少了。”

苍月皇帝听完，反而有些犹豫了，“纪使节，你知我苍月现在许多人，都捱着饿没有粮吃，如果按你刚刚的说法，朕宁可请多些人，让更多的人有粮吃。”

“皇上，”纪子期微笑道：“皇上您宅心仁厚，心中将百姓放在第一位，在下心中十分佩服！

只是，倘若不论做多做少都拿一样的月银，短期内或许没什么，时间一长，定会助长人的惰性。

既然做多做少都是一个样，为何要多做？

陛下若想真正帮助这些百姓，应该像对待皇太孙殿下一样，让他去经受锻炼，让他成长，而不是给他一个安逸的假像！

否则，到头来除了习惯性获得，不懂得努力外，只怕不会有更多的成长！

这样的百姓，是皇上您想要的百姓吗？”

“会是这样吗？”苍奇怔怔道。

“俗语说：授人以鱼，不如授人以渔！让百姓自己有谋生的本事，才是真正的对他们好！

这家工厂若是挣了银子，皇上和王爷可以再开办其他的厂，一样可以将百姓招入其中，只要付出劳动，一样可以获得温饱。

只是，若想要百姓自发向上，皇上和王爷绝不可因为其贫穷，而心生怜悯，随意赠银。

反而应该更严格的督促他们，勤奋努力，多劳多得。”纪子期道。

苍月皇帝和苍奇对望一眼，均在对方眼中看到了震惊。

“皇上，王爷，皇室只可给他们创造一个公平竞争的环境，但绝不能帮他们去竞争，适者生存，是这世上不变的法则！”

纪子期道：“只有这样，苍月才会涌现出越来越多的人才，苍月的发展才会越来越快！

我黎国能做的，也仅仅只能帮助苍月开一个头而已！”

苍月皇帝吁出一口气，“纪使节，朕明白了！一切，按纪使节意思行事！五皇弟，你好好协助纪使节！”

“是！皇上！”

——

八月底，另外三家存粮所启动，新的特产加工厂成立了。

第一家加工厂的第一批订单，因为月银改成了计件，果然激起了更多人心中的热情。

订单中规定的首次要交的货物数量，比原计划提前了七天。

而后货物一运往凉州，即刻引起了巨大反响。

精明的黎国商人，打出了苍月皇室专用的旗号，果然引起了不少贵人的兴趣，一度被炒得火热。

而苍月则接订单接到手软，订金也源源不断进账。

另一件事，便是参加术数考试的那两名少年的祖父被起用，朝中一片哗然。

所有大臣，除了陈之澈之外，全部极力反对，并试图强硬胁迫苍月皇帝收回成命。

然而，如今的苍月皇帝，因为腰包银子充裕，早已硬气了不少。

在他的强硬坚持下，两位大人，一人去了户部，一人去了兵部。

不甘心的户部尚书和兵部尚书暗中一合谋，决定给苍月皇帝暗中一击。

既然苍月皇帝是因为加工厂之繁盛，而挺直了腰杆，那就毁了加工厂，看他还能如何得瑟？