107、你是我的媳妇儿

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“我先说我先说！”江嘉桐举手，抢着答道：“主要是有新的衣衫吸引了客人进店，样式合适了，厚薄度合适了，质量也达到要求了，所以这买卖自然成交上去了。”

吴三多点头，“我也这么认为！要不咱们日日都进些新的款式，这业绩不就上去了？”

唐大公子经过这两日调整，原本一些空中楼阁的想法落到了实处之后，开始有了自己的想法。

吴三多的话一出，他立马意识到了不周之处：“这经营衣衫同玉器珠钗不同，具有非常强的季节性。

这什么时候进什么样的货，进多少货，进什么尺码，都需要经过详细的计算。

咱们今日已花了一百两银子进货，只卖出了四十两，也就是说倒出了六十两。

户部给咱们的，总共才五百两银子，这样下去，不出十日，咱们手上就无钱进货了。”

纪子期笑眯眯道：“唐宋说得对，咱们今天拿一百两银子出来进货，可不是随便拿的，是计算过后的考量！

原本可以拿多点，不过咱们经验少，我想再多观察个二三天，再决定后面如何做！”

“子期，早上的时候，我听你问了附近住户的情况，其他成衣坊的信息，你是想观察什么？”程清问道。

唐大公子接道：“我知道了！原本唐氏每新开一家铺头，也会经过长时间的考量才会做出判断！

这家铺子之前肯定也是做过类似的调查，原来经营的人知道，但咱们不知道，在决策上便容易出错误！”

“是的！”纪子期点头，“这间铺子原有的衣衫，低中高档价格分布，肯定是有他的原因的。

但我认为咱们不应该只待在铺头里听别人意见，按原有的布局经营，这样咱们很难想到打破格局的点子。

应该自己出去看看，这样的体会才会深刻！

而且亲身地观察，想出来的法子才能更贴合实际！”

“子期，你的安排是怎样的？”程清问。

“接下来三天，咱们几人轮流外出，多去附近的成衣铺以及其他铺头看看，不拘什么。

我想现在经过了这两日，大家心中肯定是有自己的想法的。

那多出去看看，看完之后咱们回来再商量！”

于是六人，分成三天，每天出去两人，轮流逛遍了这附近大大小小的铺子。

接下来三天的销售，果然如纪子期所预料的一般，并未增长，反而有所下跌，平均一天三十两左右。

众人心里急归急，看着纪子期一脸的淡定，还是克制住了焦急的情绪。

这天晚上，几人聚在一起，分享这几天来外出观察的心得。

吴三多：“我以前去逛铺子，从没发觉铺与铺之间有什么不同，这次还真让我看出了些许不同之处。

我一眼看到就愿意进去的铺子，摆在最显眼位置的，总是店里最上好的物品，或是在铺门口立了一个大大的招牌。

远远一看就瞧见了，将那店名记在了心里，就自然而然地往里面去了。”

罗书：“我计算了一下进来店铺的人数，成交的人数，和不远处的另一家成衣坊进行了对比。

咱们店每日进来人数约五十人，成交人数十人，那家店进店人数约六十人，成交人数约二十人。

还没将每个成交客人的件数和银两算在内。不过从包裹的大小来看，只会比咱们店多，不会少。”

唐大公子：“在对比了这附近的店铺后，咱们这店无论从吸引客人进店的摆设上，说服客人购买成功的能力上，都有着比较明显的差距！

附近一些人流较旺的铺头，我留意到店内针对老主顾都会有优惠，据说还会不定期送些小礼物。不在贵重，重在心意！

我觉得我们也可以参考一下他们的做法！”

程清：“我主要是去了这附近各家小姐爱去的茶楼画舫，珠钗首饰铺。

这京城富贵之人聚集，想要在这京城出头，就必须独树一帜。

所以京城的小姐们比天顺的小姐们还爱俏，爱攀比，而且在穿着上更大胆，更创新。

只要入了眼，银子什么的倒是很舍得。”

江嘉桐：“我去的是马场和射箭场，跟程姐姐一样的感觉。

这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了，咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些！

还有我昨天回来的时候，看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜庆吉利些的，找了许久也没找到合适的，正对她的丫环发脾气，不知道咱们可否在这方面想想办法。”

唐大公子：“嘉桐这一说倒提醒了我，这快要春节了，过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来，要是能进一批喜庆的衣衫，肯定能卖得不错！”

江嘉桐：“可咱们只有四百两银子加上这几日挣来的银子，总共也就五百多两，而且不出十日就要缴租了。”

面对这个残酷的现实，几人刚升起的兴奋又压了下去。

然后看向了还未出声的纪子期。

程清：“子期，你怎么看？”

“是啊，子期，你快说说看！”江嘉桐急道。

“别急，咱们一件一件来解决！”纪子期笑眯眯道。

“先说吴三多看到的问题，明日咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛，等会再一起说。

罗书提到的问题，确实很明显的显示了咱们与其他店的差距，这里一是经验的问题，二是技巧的问题。

经验咱们没得跟人比，这需要时间来累积。技巧方面，我倒是想给大家先讲个故事。

话说有两家面馆，除了卖面食外，还兼卖茶叶蛋，两家人流差不多，但第一家的茶叶蛋总比第二家卖得多。

第二家店的老板研究来研究去，始终找不到原因。

明明进店的人数差不多，茶叶蛋的口感也相似，为何他家就是比第一家少一半呢？

后来有一天，他忍不住去问了第一家的老板：为何你家的茶叶蛋卖得比我家多一倍？

第一家的老板问他：你是如何推销你家的茶叶蛋的？

第二家的老板道：客人点了面食后，问客人需不需要茶叶蛋。

第一家的老板道：那就难怪了。你问客人要不要，客人的回答通常是要，或者不要。

而我是问客人，要一个还是要两个？客人就会答，要一个，或者要两个。

这样一来，你的客人有一半的机会是要一个，而我的客人有一半的机会是要两个，这时间久了，我肯定卖得比你多！”

“哦，原来如此！”吴三多插嘴叫道：“难怪第一天缠着唐大公子的小娘子，你问她是要八件还是十件，而不是问她要不要，或者是要几件！”

纪子期点头笑道：“是的！”

吴三多语带埋怨：“你既然有这个点子，为何不早点告诉我们？”

纪子期道：“大家都是第一次真正接触商铺的运作，要学的，要掌握的东西太多，一次性给大家说太多，根本记不住也消化不了！

欲速则不达！当大家在实践中慢慢摸索时，对一些想不通的问题进行了长久思考后，那时得到的提点才能起到举一反三的作用，印象深刻！”

罗书：“我明白了。好像学术数一样，需得一点一点慢慢积累，由浅入深！”

“是的。”纪子期接着道：“再来是唐大公子提到的建议，这个咱们明天开始建个客人花名册，记录上客人的姓氏购买尺码银两等信息。

客人花费的银两到达一定数目时，咱们就送些小礼物。

至于最后程清和嘉桐看到的现象，咱们确实银两有限，我想了个少用银两也能解决的法子！不过嘛……”

纪子期突然换上一脸诡异的笑，“这需要吴三多和程清，嘉桐和罗书的配合！”

“怎么配合？”四人齐声问道。

纪子期面上的笑容止不住变得更怪异，“咱们先去总店按程清和嘉桐的尺码，将那些款式出众的日常装、宴会装、骑装以及婚庆装，各拿一套过来。

由程清和嘉桐穿上，请两个画师过来画成画册。不过这画册上如果只有女子，未免单调了些，最好配上一名男子。”

前面几句听得众人脸孔发亮，后面一句一出，就知道前面纪子期说的配合是什么意思了的四人，面上不自觉有些发热。

江嘉桐面上飞红之余，内心却是窃喜的，只嘴上却道：“那为何是我们四人，不能是你和唐宋呢？”

“因为我是掌柜啊！我要统筹全局嘛，呵呵！”

唐大公子原本有些期盼的眸子顿时暗了，这理由明明再恰当不过，在他听来，却只是拒绝的推托。

纪子期心道：其实如果真的有需要，她也不是那么介意的，都是为了工作。

可她毕竟是有婚约在身的人，就算没有，被杜峰那厮知晓了，怕是不会轻饶她。

这一想，心里又有几分不爽，现在就被他拿捏住，以后还得了？

暗中将杜峰那厮骂了两句后，才觉得心气平了些。

“除了画成册子外，每日还要穿上站在店门口展示，做活招牌！”纪子期道：“至于这些款式，咱们先收订金，再从总店进货！”

看着程清咬牙不出声的样子，纪子期又加重语气道：“这是在银子短缺的情况下，最好的法子了！”

见几人迟迟不出声，便当默认了。

已有七八日未见纪子期的杜峰，终于忍不住，当天晚上偷偷摸摸地溜进了叁园。

“期期，期期，开门！”

累了几日正睡得迷迷糊糊的纪子期，听到这熟悉的声音，还以为在梦中。

讨厌的家伙，在梦中也不肯放过她！

纪子期伸手挥挥，想赶走那讨人厌烦的声音。

“期期，开门！”

可那声音却像苍蝇似的，兀自在她耳边响个不停。

纪子期忍不住烦躁地骂出声，“烦死了！”

然后那声音停顿了一会，隐约听到磨牙声，带着冷意和危险：“期期，开门！再不开门我就踹门了！”

纪子期浑身一冷，整个人清醒过来。

不是在做梦！

果真是杜峰那厮！

在苏府三番两次溜进她房间，那时家中无长辈，小小孤女一个，无依无靠无人作主，无奈之下，忍一忍也就算了！

可现在爹娘俱在，又是蒋大师的府邸，这厮居然又想偷溜进来？

哼，想得美，本姑娘偏不如你的意！

纪子期起身披衣，走到房门边，忍着火气，平静道：“这么晚了有什么事？我这些日子都很忙！每日一大早的就得出去！”

杜峰呕得吐血，英俊面容越发带着冷意，敢情只有你忙，爷不忙？

爷刚从宫中出来，就过来看你，你居然这么的就想把爷打发走？

都快是爷的人了，还不将爷放在心上？

作梦！

当下双眼眯起，声音隐忍，不怒自威：“开门！”

那隐藏其中的怒火令纪子期忍不住瑟缩，脑海中自动想像他脸上结冰的危险的神情。

等了一阵，门内的人儿还是没有动静，杜峰怒了：“纪子期，我数三声，你要是还不乖乖开门，爷就踹门！一，二…”

踹门？被纪氏夫妇和蒋府下人知晓了，如何是好？

然后房里亮了起来，紧接着门吱地一声开了，月光下，露出纪子期满心不愿的小脸。

杜峰嗖地从她身边挤了进去，带着一阵冷意。

也不知是杜峰身上的寒意，还是风带来的凉意，纪子期浑身一哆嗦。

关上房门，转过身，却见杜峰已大喇喇地躺在了她的床上，钻进了她的被窝里。

纪子期一时忘记了害怕，气冲冲走到床边，指着杜峰道：“杜峰，你给我起来！谁准许你睡我床上了？”

杜峰本来的怒火在钻进被子里闻到那熟悉的香味时，烟消云散了。

他深吸口气，感觉那味道钻进他胸肺间，像羽毛似地撩拨着他的心。

那软被那香气，带着莫名的柔情轻轻抚慰着他。

于是杜峰的身体不可自抑地蠢蠢欲动，像即将要苏醒的狮子。

躺在床上的杜峰，浑身放松之后，声音慵懒而性感，带着大提琴的低沉诱惑，从鼻腔逸出，“你的床还不是我的床，反正以后迟早要睡一起的！”

这是什么话？这是什么话？杜峰你个不要脸的，这种话也说得出？

反正迟早要睡一起，所以现在睡一起也没关系吗？

那反正你迟早都是要死的，那为什么现在不去死呢？

可这种话，纪子期是说不出口的。

她握紧拳头，克制住翻腾的情绪，平静道：“杜峰，你答应过我，婚期由我作主的！”

看来期期果然还不知道岳丈岳母与自己爹娘已商定好婚期的事情。

知道了还不一早就跑去找他闹了？

杜峰嘴角勾起，心中暗道：最好一直到出嫁那天才知道，到时候直接绑上花轿就是了，多省事！免得闹心！

至于洞房花烛嘛，如果能够提前……

他是绝对不会介意的！

杜峰这一想吧，就觉得被子里全是火，烧得他口干舌躁。

不禁伸出舌尖舔一下自己干涸的嘴唇。

纪子期看着他冒火的双眼，渴望的神情，挑逗的动作，心中狂跳。

急忙抱住自己往后一跳，颤声道：“杜峰，你，你别想使坏！”

杜峰被她的样子逗笑了，沙哑着声音道：“使坏？使什么坏？怎么使坏？期期，过来给示范一下，嗯？”

你这个，臭不要脸的！纪子期气得急喘，咬着唇不吭声。

只圆溜溜的大眼带着防备瞪着他。

“你不愿示范，那我亲自来示范了，如何？”杜峰一手撑在床上，作势欲起身。

纪子期尖叫道：“另过来，别起来！”

杜峰依言躺了回去，眼里带着戏谑，手撑在脸颊旁，“期期，即然你不愿意让我走，那我听你的！”

“你！”纪子期气血翻涌，面上似火烧。

自然不是羞的，是恼的。

论厚脸皮的程度，她绝对不及他一根头发丝！

“既然你不让我过去，那你过来吧！”杜峰看着她的窘意乐够了，朝她勾勾手指。

我脑子有问题才会过去！纪子期瞪他一眼，反而后退了两步。

杜峰眉一轻挑，语气淡淡，浅笑中又含着不容抗拒，“期期，你是知道我的！你确定要让我抓你过来吗？”